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光華商場的便宜真相
舊 08-26-2002   #1
吉米丘
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DEAR ALL

很多人都覺得,買資訊類的產品,例如電腦、數位相機,一定得去光華商場採購,因為那裡是比價的天堂...

但是熟悉此道的人都知道,真正是比價的天堂嗎?

那可不一定...

吉米先講個故事,然後再讓大家看看下面的文章吧~

那天帶吉米的老弟及老弟的朋友ROGER去光華買電腦(國際商場地下二樓),先到吉米常去的商店「比價」(這是吉米常去的,但是不認識,只是服務態度、價格還OK),講了半天,說了半天,高檔配備的P4電腦,以三萬元講死價格,說明已經沒有空間了...

這時候,換上老弟的朋友ROGER出馬,因為他有認識的在裡面,隨即走回了地面,走進在樓梯出口附近的一家商店,準備來「惡勢力」殺價法...

ㄟ~同學,這是我剛剛在你們光華商場,尋了一圈的價格,來吧~我們認識這麼多年了,看看我們的友誼到底「值」多少錢?[

吼~果然是沙場老將,一進門就單刀直入,並且毫不保留情面,直接快手拿出刀子抵住敵人的咽喉...

沒想到,他的同學說了:「唉~同學,這「也是」我們的公司啦~你這個價格已經很死了耶[」「不過....」

吼~果然,雖然在同一家公司服務,PA數不一樣,權限也不一樣...就這樣給他硬硬的凹回來了數百元鈔票回來...

「ㄟ~那你們到底有幾間? 」ROGER不死心的繼續問...

店員說:「我們總共有九間...,散佈在光華商場各區...」

各位有沒有想過為什麼?

首先你先去A店,「請問一下這顆CPU要賣多少錢?」 「 啊~算你12500元就好了~」「 謝謝喔~我參考一下~」
皆下來來到了B店,「請問一下這顆CPU要賣多少錢?」「 你剛剛問到多少錢?」「 12500元?」「 好~今天我犧牲一點拼業績... 賣你12450元怎樣?」「這樣喔?我再想一想」
最後逛累了,來到C店,「請問一下這顆CPU要賣多少錢?」「你還有沒有想要買其他的東西?一起算更便宜喔...」 拉哩拉雜選了一堆東西,結果CPU買的價格仍是12400元,嗯~沒被坑還賺到50元,但其他的東西都在這裡買齊了...到底有沒有便宜多少?剛剛也忘了比其他配備的價格...

但還是很高興的提著戰利品回家...因為我至少CPU就賺了50元...

但事實的背後,ABC三間都是同一個老闆,只是A專門負責打前鋒,若有人買,就多賺了100元...;B店專門做人情,歡迎你拿比價的結果來,最了不起跟同業一樣的價格再低一點點...也可以吸引一定的客群...

第三家C店,專門搞定這些愛比較,愛東問西問的人,來這裡,或許你可以買到單一產品很便宜,但你其他要買的東西,全部都在這裡買了...至於有沒有便宜到,就看你瞭不瞭解市場價格了

這樣的作法,有點像是廣設暗樁,只要進來的人,都有一家店可以符合你的胃口,然後給你一網打盡,滴水不漏...

說來恐怖,是真的很恐怖,這招厲害,也得要有本事,但很慶幸的是,他們的服務還不錯,有問題還有專門的地方幫你服務檢查...

不然...那真的就會氣死人了...

另外順便來說說香港採購電子商品的陷阱好了...

在香港,買這些電子器材,建議各位,除了要十分瞭解你要買的那個東西外,其他同質性的產品價格及功能,千萬也要瞭若指掌...不然...

舉個例子,上次跟朋友去香港買數為向機,原本我們看中CANON S100,當時台灣市場價格18900元,日本賣價折合台幣12500元,我們在香港問到最低價9800元...

在電子商品免稅店林立的九龍區,我們問到一間,賣9800元空機價,嗯~可以喔~,準備掏錢買了,就問老闆說,那現在有沒有貨?他說現在店面已經賣完了,若你要的話,結帳後,我們馬上派專人去倉庫拿回來給你...喔~那有什麼配備?老闆說:「空機」啊~你還要什麼?那充電器、電池記憶卡呢?

老闆說:充電器要再加1000元,電池要加500元... ; 哇靠,那不是莊孝維嗎?我買相機難道都沒附喔? 他說:空機價嘛...所以便宜啊~ (靠~還好機警,不然救被騙了)

接著到下一家問到便宜的地方,他說S100我們賣9500元啦~要不要啊?然後請我們一行人進入店裡瞭解狀況...

請問一下配備有哪些? 標準的都有啊~充電器、電池、記憶卡等等... ㄟ~聽來不錯喔~ 大家已經進入店裡跟老闆聊起天來準備要買貨,同行人有三人要買...

那老闆我們要買三台... 好~我幫你們去調一下貨... (十分鐘後老闆很沮喪的回來) 很抱歉耶~現在沒貨了...那怎麼辦? 你要不要參考一下別的機種,畫素高達4百多喔~而且價格方面,因為讓你買不到S110所以我絕對算你便宜...

那多少錢?四百萬畫素加上錄影功能算你5600港幣就好了啦...絕對便宜...什麼?太貴喔~這外面要賣到6000港幣耶~ 還是太貴了啦~

那這樣吧~算你5000港幣怎樣?夠便宜了吧?!忽然覺得這樣省了四千多元台幣,很棒,趕緊下手搶購...哇~ 真爽...

後來回到台灣才知道,這台機器只值16000多元,我們反而多花了幾千元...只因為我們沒有做好功課,連精通此道的吉米也栽在這次採購...

所以各位,多比較,多參考,不要太衝動,水貨與公司貨,只有一線之差,面對現在多半都是一年保固的機器,公司貨到底有沒有「真正」的保障...水貨能不能撐過一年?

如同下面的文章提到的,光NIKON D100這台單眼高檔數位相機,公司貨與水貨整整差了一萬多元,是你要買哪一台? 一萬多元,是可以多買一顆鏡頭的...這樣的誘惑...實在很難以抗拒...

因為一年過後,大家的待遇是一樣的...

所以還是找信的過的店家吧~若他賣的比人家貴,你就自己考量看看他的SERVICE值不值這麼多錢啦~

<font color=red>
光華商場的便宜真相/5%的數字遊戲 2002/08/23 16:41


 ETTODAY記者王大中/專題報導 </font id=red>

「請問老闆,筆記型電腦多少錢?」「要不要開發票?」

這是光華商場特有的對話模式,事實上,光華商場不開發票(若特地要求就要另加5%的費用)已是公開的秘密,常逛光華商場的消費者,也都有不要發票以求便宜的默契,「就連法官來也一樣啦[為了便宜一樣要求不開發票。」一位在光華商場販售筆記型電腦的年輕店員笑著說。

由於電腦零售競爭激烈,店頭銷售的毛利已經壓縮在10%以下,賺錢不易的業者,只好遊走法律邊緣,開始在5%的營利事業所得稅上玩把戲。尤其是光華商場這種每日營業額相當大的集中商圈,如果能夠增加5%的毛利,可能就是幾千萬的差別。

廠商進貨時,其實進貨價就已經內含5%的營所稅,這些稅如果不轉嫁到消費者身上(售價加上稅金後,一律開立發票),就只能自己吸收,開二聯式發票沖銷,以免年底時候的留抵稅額過高,遭國稅局關切。

一位本身從事電腦零售,熟知光華商場行情的吳姓業者表示,雖然光華商場的店數眾多,但是其實很多不同的店面,都是同一個老闆擁有,以光華商場的店面,每日可能成交上百萬金額估算,因此擁有多家店面的老闆手中,每月產生上千萬的營所稅非難事。

手中有一堆發票,該如何變成收入?答案就是「賣發票」,幫公司行號「避稅」。例如某一家公司今年收入100萬,這些錢必須全部報稅,但是如果能夠找到100萬的發票,證明這些錢其實都是支出,就可技巧性的避掉本來應是營業收入的稅金﹔因此年底報帳時,發票就成為各大公司行號的最愛。

對手中握有大筆發票的光華商家而言,這些發票只要能賣出超過開立數字的5%,本來應是支出的稅額,反而成為賺錢的工具。吳姓業者表示,目前已有專門處理發票的公司,統一向光華商場的業主們洽購發票,據說行情好的時候,甚至還可以賣到20%,淨賺15%。

記者採訪同時,一位與老闆認識的國立大學陳姓研究生走進店中,詢問是否可提供發票。他說學校或軍中等公家單位消耗年度預算時,電腦賣場的發票一向是最愛,只是名目最好開的模糊一點,例如「電腦週邊耗材及資訊服務」這類的名目,報帳也容易點。

一位坊間電腦門市的陳姓經理表示,有時候查詢光華商場的「產品報價」,居然比自己跟經銷商進貨的「進貨價」還便宜,關鍵就在於光華商家大玩5%的數字遊戲,甚至以進貨成本低價傾銷「不賺錢」都沒問題,一來省掉店面存貨壓力,二來加速流通,讓進貨的週轉率更多,還能產生出更多的發票,「從發票上獲利,不必靠賣產品賺錢。」

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光華商場的便宜真相/以量制價 集體競價 2002/08/23 16:40


 ETTODAY記者王大中/專題報導 </font id=red>

徐志摩口中的「數大便是美」,用在電腦零售市場,便能創造出千萬利潤。

為了鼓勵銷售,上游製造商或中游的盤商,都會設計千奇百怪的進貨制度,價格也依數量而有所不同。一般來說,進越多貨,價格就能壓低,甚至事後還有佣金可退。這樣的制度對每日交易量成千上萬的光華商場商家來說,自然能確保進貨價格的優勢,「以量制價」就是光華商場總比小門市價格便宜的原因。

一位經營電腦門市的吳姓業者表示,雖然光華商場的店數眾多,但是其實很多不同的店面,都是同一個老闆擁有,據了解,目前勢力較大的光華商場門市業主,約有6個左右,手中大概都有幾間店面,以單點估計每日成交數十萬,甚至百萬計算,這些統一進貨的業主,手中的訂單就和大型賣場沒兩樣。

對上游來說,單進1台的價格,跟一次進貨100台,折扣數目當然不一樣。此外,因為進量夠大,光華商家還能夠接觸到一般小門市無法觸及的上游製造商,願意配合大量出貨給予折扣,避開中間商的剝削,自然進價更便宜。

另外,為了鼓勵門市業者每個月都大量進貨,上游也會設計每個月的「退佣」,只要數量大到一個階段,就會退筆佣金當作獎勵,例如當月進貨10台,每台退500元,進貨30台,每台退700元,以此類推。

吳姓業者表示,光華商場的特殊結構,已經發展出獨特的自有盤商,這些盤商不跟外圍業者合作,只跟光華的商家交易。最特別的是,只要商家以現金進貨(一般都是開月結票),都可以得到免稅價格,等於多了5%的定價及利潤空間。當然,每月要有一定的規模才行。

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光華商場的便宜真相/水貨、白牌、倒店貨 2002/08/23 16:39


 ETTODAY記者王大中/專題報導 </font id=red>

坊間常傳說光華商場的資訊產品如此便宜,主因是充斥著「品質較差」的產品,其實這個說法只對了一半。所謂的「水貨」、「白牌」、「倒店貨」等商品,由於沒有代理商的保固,加上非正常管道流通,因此價格便宜不少,一般門市幾乎都有販售,只是老闆都會很老實的說明來路及價格,冒充真品(公司貨或代理貨)出售的情況其實非常少見。

所謂「白牌」,就是因品質不良而淘汰的回收品。以液晶螢幕為例,由於生產有一定的良率品管,部分代工廠會將被淘汰下來的螢幕回收,將品牌標識取下後,以無品牌或任意以一個難以識別的品牌來銷售,就是市場上所謂的「白牌」螢幕。

白牌產品由於已經被淘汰過一次,因此價格通常相當低廉,加上沒有正常的維修管道,因此一般消費者必須小心應對。其實只要選擇一些較具口碑的店家,遇到問題時業者都會願意幫忙處理,例如協助將亮點「打掉」,也算是另類的保固。

此外,資訊賣場競爭激烈,公司倒閉時有所聞,因此市面上偶爾也會流通所謂的「倒店貨」,意即進貨的公司倒閉後,拍賣求現的商品,這些原廠願意維修的產品,有一定的品質,由於急著求現,因此價格也低。

要注意的是,這類商品通常風險很大,因為「倒店貨」無法被證明,也有可能是不肖份子拿仿冒品或贓物來冒充,尤其是軟體商品的情況很多,這些產品毫無品質保證可言,不幸收到贓物,還有可能被沒收。

號稱平行輸入品的「水貨」,幾乎已經撐起了電腦零售市場的半邊天,尤其是日系產品,水貨比比皆是。在賣場詢問報價時,門市人員通常也會給兩個價錢,一個是「公司貨」,指的是代理商給的價格,另一個就是「XX貨」(XX為該店名稱,指的是店裡自己走的水貨),兩者的價差甚至可以高達上萬元。例如目前市面上相當搶手的Nokia D100數位相機,代理商價格7萬6,水貨只要6萬5。

基本上,「水貨」與「公司貨」是一模一樣的產品,差別只在於負責保固的廠商。儘管合法的代理商都會呼籲別買水貨,以免無法享受保固,在資訊業界多年,熟知生態的林姓電腦雜誌編輯卻認為,保固良窳跟「水貨」或「公司貨」並無關係,要看業者是否有做好服務的誠意,他說「市場上有服務超好的水貨商,也有氣死人的『合法代理商』。」

林姓資深編輯表示,與其貿然相信所謂的「合法代理商」,不妨多在親友及網路社群中詢問,找一個可靠的商家購買,至於「水貨」或「公司貨」,就看到購買時何者的價格及保固比能讓消費者接受,就是最適合的購買對象。







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