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[心得]令人恐懼的傳直銷
舊 09-10-2002   #1
吉米丘
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令人恐懼的傳直銷


大家好,吉米又來碎碎念啦...:P

我想大家最近應該都有發現,為什麼我的信箱裡面,十封信有九封都是廣告信,這裡面,EC的廣告信約佔三封、色情補帖的廣告信佔兩封、剩下的四封就是傳直銷的信件...

這代表什麼?

經濟不景氣,每個人都竭盡所能,希望能幫自己多賺點錢,這當然無可厚非,我也想多賺點錢,早點脫離苦海... 是吧?

但是大家可知道錮中奧秘?我知道大家都很懼怕傳直銷,所以吉米這次發揮「PM」(產品經理人)的精神,來個大SURVEY(調查),讓大家比較一下目前台灣前幾名的傳直銷,到底在搞什麼,而你下次遇到人家的時候,就不會再害怕啦~

在開始比較之前,先來研究一下,為什麼傳直銷會搞到大家,避之唯恐不及,聽了當作沒聽到,最後甚至直接了當的說,謝謝,再聯絡?

我想,以我的經驗,可以追溯到幾年前大學時代吧~那時候的環境,也許因為傳直銷該開始沒多久,而加入傳直銷的人呢,也因為涉世未深,還沒有學到精髓,就跑出來「拉客」...

這跟早期保險業一樣,只要有一個同學去作保險業,夭壽,大家得快閃,不然你就遭殃了,因為你將賠上的不只是你自己,還得賠上你的家人,你的親戚、你的朋友...

若好死不死的,這個同學來找你之後,把你吸了一大口血,若還有繼續照顧你,那這還算有職業道德,有朋友背書的好服務,但若他就這樣拍拍屁股走了,留下錯愕的你,我相信,從這一刻開始,你就跟保險業、傳銷業結下不共載天的深仇大恨...

下次,人家找上你,人家還沒開講,只是名片一遞過來,你的SHIELD(防護罩)馬上就升起來了,準備「應戰」... 這就是大家所遇到的狀況...對吧?

所以,吉米就針對我去瞭解過之後,SURVEY的結果,跟大家分享,讓大家有這樣一個知識,來判斷什麼是傳直銷...

其實簡單的說,傳直銷的精髓在哪裡,我覺得應該是所謂的創造「屬於你自己的通路」,什麼是通路?7-11是通路,有個故事我想大家都有聽過,茶葉蛋的故事,一棵茶葉蛋賣7元,毛利4元,7-11假設有3000間分店,每天平均賣出150顆茶葉蛋,那他一個月的毛利有多少?

4元*150顆*3000間*30天=54,000,000元 ,以前的課本絕對沒有人跟你說過,去賣茶葉蛋,可以讓你每個月賺進五千四百多萬,一年甚至可以達到六億四千八百萬的純毛利喔~ 有沒有恐怖? 這就是通路的魅力之一... 因為7-11擁有超過3000家連鎖店,東西要進到裡面去賣,還得看他們的面子,他們還會評估說你這個產品好不好賣,賣不出去的東西他們可是會把你強迫下架了哩... 現在最強勢的,就是通路商了...

在舉個例子,有線電視供應商,俗稱的第四台,有十萬戶訂戶,每個月固定收600元收視費,那一年可以賺多少錢? 600元*100000戶*12=7億兩千萬 ...

所以,傳直銷所提供的機會就是讓你「自己」「創造」屬於你自己的通路,因此,利潤就可以由你來吸收囉...


傳直銷,大致上,可以分成兩類,一種是:業務型,另一種是組織型。

所謂業務型:主要就是以銷售產品為主要任務,賣的東西越多,銷售額越高,所抽取的%就越高...

所謂組織型:主要就是以組織架構為主要任務,拓展自己的組織下線...

以下各家廠商的說明比較,這樣吧~以英文字母來排吧~大家聽聽就好,若你想要更進一步的瞭解,再問我,或是問專業人士...而沒有提到的部分,也請大家見諒,不是故意的,只是還沒有比較到這麼多,因為真的太多家了~如有錯誤或更動,也請原諒我,這些都是我調查當時所得到的訊息。

其實有人這樣說,為什麼這些美商、外商的傳直銷,撐的比較久,是因為人家是真正的在「講」制度,而不是像某些廠商,朝令夕改,所得到的利潤越來越少... 所以廠商的選擇,是十分重要的...

說真的,只要能夠成為外商傳直銷的產品,不管是哪一間,品質絕對比坊間的都還好,這是大家可以公認的,但至於台灣的廠商的產品...ㄟ~吉米就不與置評了...所以就產品面來講大家都很不錯,只是玩法不同,不同的玩法,導致產生不同的心態,所以要正確而深入的瞭解...而不是只聽上線說自己多好,然後陶醉在那個夢幻裡面,而應該要去分析一下敵我,正所謂知己知彼,百戰百勝就是這樣...


AMWAY 美商安麗
我想這間大家應該都聽過,來台灣快二十年了,是家老公司,產品面也很廣、很多,主要的業務內容為銷售產品,賺取差價,營業額越高,所分的%就越高,並且可以領取組織獎金,組織代數依照所在的層級不同,有不同的比例,據了解,好像沒有代數限制,但大家多半都把高手放在自己的第一代...

這是屬於業務型的直銷,加了一點點的組織遊戲,說穿了,還是得賣產品...

優點:產品多而廣,從家庭清潔用品到濾水器、不鏽鋼鍋...應有盡有...

缺點:每個月的業績壓力、賺取差價的壓力,產品不滿意可退,但牽扯到佣金計算,所以一般上線不建議退貨...

思考:若你是個SUPER SALES,這裡是蠻適合你的,因為你必須靠銷售來衝業績。


Melaleuca 美商美樂家
這是最近幾年才進入台灣的一家傳銷公司,早期主要以清潔用品起家,目前逐步在增加產品的廣度與深度,主要特色之一如「茶樹精油」這些強調環保安全的產品,屬於組織型的,也就是說,這裡改良了傳統傳直銷的銷售玩法,改變成將銷售變成愛用,所有人不賺取差價,只求成為愛用者。組織網屬於寬五深七代三角形組織網
,每個階層的%好像都是7%,所以組織內是平等的...遊戲重點在於組織架構。

優點:不用賣產品,不用賺取差價,只需要純粹推薦試用,不滿意產品兩個月內全額退費保證。

缺點:每個月「持續固定」消費1500元上下,造成一些不瞭解產品的人,訂購上面的困擾。

思考:若你不善於銷售,但善於推薦,由於又不賺取差價,所以是個不錯的利基點,但任何事業都有困難度,不要想得太容易。另外要思考的是,每個月去賣一百瓶東西比較容易呢?還是找到了100個人來試用之後的持續購買來的容易呢?


Nuskin 美商如新
這家廠商好像是在AMWAY之後進來台灣,性質也與AMWAY差不多,屬於同性質的公司,熟悉傳直銷界的人可能都知道,那些高手常常跳來跳去,從A跳到N,然後再從N跳到X去...

一樣是屬於銷售型的,由於我涉入未深,所以只能介紹到此。

優點:產品多而廣...應有盡有...

缺點:每個月的業績壓力、賺取差價的壓力...

思考:若你是個SUPER SALES,這裡是蠻適合你的,因為你必須靠銷售來衝業績。

Summit 日商善美得
這是一間以銷售專利健康機能內衣為主的直銷商,不論是女性、男性的機能內衣、及其他相關配件,很高科技,效果也不錯~只是,價格非常高,一般人恐怕無法馬上接受這樣的價位...
銷售類型的最佳典範,雖然也有組織結構,但是由於產品高單價,所以獎金也高的嚇人,只要你肯做,你也可以短時間內累積成果,簡單的說,這裡是玩大的。

優點:產品真的不錯,雖然因人而異,但高額的獎金制度,讓你可以短時間內有成果。

缺點:產品目標族群以中年以上族群最容易切入,若你的客群不是在這裡,就比較辛苦,另外,高單價也是讓人怯步的原因。

思考:一整套機能女性內衣包括胸罩、連身、褲子,品質很好,所達到的效果也不差,可以穿五年以上,但全部加起來約要三萬多,但佣金高達一萬兩千元以上,若你是超級SALES,一天賣兩套,你一個月的收入就翻了...但,一樣有其困難度,你辦的到嗎?

台商 親望全民超商
這是目前在網路上面最常看到的一家,說讓你看18分鐘的VCD,就可以瞭解他們的想法,先請你花一筆數萬元的費用,加入會員,然後可以換取等值的該超商內的產品,爾後每次消費都有回饋...

有點像是集眾人之資,來你家開的店消費,聽起來不錯喔?但是後續結果令人懷疑...

優點:幫你的商店找「固定」顧客群,持續消費。

缺點:進入門檻稍高,要能接受這樣的理論,才能瞭解,這樣高額的PRE-PAY制度,令人卻步。

思考:其實未來的傳直銷,我想應該都會走向消費型而非銷售型,因為這樣比較簡易達到目標...

總結:

在這個領域,真的隔行如隔山,上線的好壞,決定了下線的發展及未來,好的上線,教你的不只是遊戲規則,而是待人處事,但要記住的重點是,所有的人,都是你「服務」的對象,而非「賺錢」的金雞母...

若你是屬於業務型,很能言善道,幾分鐘之內就可以把對方給說服,那你可以選擇AMWAY、NUSKIN、善美得這種賺取差價利潤型,依照你的努力,短時間內可以有收入。但這種類型的高峰在你開始打拼的前半段,當你到達一定境界之後,業績衝不上去,就開始往下掉落...

若你是屬於悶葫蘆型,但朋友又很信任你的判斷的人,你可以選擇美樂家這種持續消費型,以純粹推薦為出發點,不賺取任何人的差價,慢慢累積收入,短時間恐難有大筆收入,但這種類型的收入曲線是越來越高昇,當你的顧客群都變成了愛用者,每個月持續消費,屬於路遙知馬力、累積財富型。

若你屬於享受安逸的那一型...那...就沒得選擇了...

另外吉米建議大家,在傳直銷的收入還沒高過你目前收入的期間,建議不要壯士斷腕的投入「全部」的時間來作這些,還是得先守住成功,當另一邊成功之後,再來決定也不遲...

所以,你得先瞭解自己,再瞭解別人,然後選擇最適合自己的路,然後若決定選擇走這行來增加額外收入...記得找個好LEADER來帶你,然後多上課學經驗學正確的「待人處事」方式,可別學一堆偷機的技巧,那只會大幅減短你在這行的壽命...

我說了這麼多,你們瞭解這行了嗎?希望這些資訊對你們有幫助,而沒有提到的廠商,也不是說他們不好,只是吉米沒有「實際」深入研究,所以不敢亂說...

而上面這些資訊,是我實際下海,所探測回來的消息及經驗,供大家參考...

傳直銷不是不能做,只是你要找到「對」的廠商,以及「對」的上線...就是這麼簡單...

但是還是一句老話,天下沒有白吃的午餐,都是要有努力才有結果,瞭解嗎? 僅供您參考...

現在,你已經將這些知識變成了你的資訊了,下次,人家在提起的時候,你就不會害怕啦~ :)

<font size="1" color="#000066">這篇文章最後由acyk於 2002/09/10 22:10:32 重新編輯。</font>







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