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[心得]令人恐懼的傳直銷
舊 09-10-2002   #1
吉米丘
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令人恐懼的傳直銷


大家好,吉米又來碎碎念啦...:P

我想大家最近應該都有發現,為什麼我的信箱裡面,十封信有九封都是廣告信,這裡面,EC的廣告信約佔三封、色情補帖的廣告信佔兩封、剩下的四封就是傳直銷的信件...

這代表什麼?

經濟不景氣,每個人都竭盡所能,希望能幫自己多賺點錢,這當然無可厚非,我也想多賺點錢,早點脫離苦海... 是吧?

但是大家可知道錮中奧秘?我知道大家都很懼怕傳直銷,所以吉米這次發揮「PM」(產品經理人)的精神,來個大SURVEY(調查),讓大家比較一下目前台灣前幾名的傳直銷,到底在搞什麼,而你下次遇到人家的時候,就不會再害怕啦~

在開始比較之前,先來研究一下,為什麼傳直銷會搞到大家,避之唯恐不及,聽了當作沒聽到,最後甚至直接了當的說,謝謝,再聯絡?

我想,以我的經驗,可以追溯到幾年前大學時代吧~那時候的環境,也許因為傳直銷該開始沒多久,而加入傳直銷的人呢,也因為涉世未深,還沒有學到精髓,就跑出來「拉客」...

這跟早期保險業一樣,只要有一個同學去作保險業,夭壽,大家得快閃,不然你就遭殃了,因為你將賠上的不只是你自己,還得賠上你的家人,你的親戚、你的朋友...

若好死不死的,這個同學來找你之後,把你吸了一大口血,若還有繼續照顧你,那這還算有職業道德,有朋友背書的好服務,但若他就這樣拍拍屁股走了,留下錯愕的你,我相信,從這一刻開始,你就跟保險業、傳銷業結下不共載天的深仇大恨...

下次,人家找上你,人家還沒開講,只是名片一遞過來,你的SHIELD(防護罩)馬上就升起來了,準備「應戰」... 這就是大家所遇到的狀況...對吧?

所以,吉米就針對我去瞭解過之後,SURVEY的結果,跟大家分享,讓大家有這樣一個知識,來判斷什麼是傳直銷...

其實簡單的說,傳直銷的精髓在哪裡,我覺得應該是所謂的創造「屬於你自己的通路」,什麼是通路?7-11是通路,有個故事我想大家都有聽過,茶葉蛋的故事,一棵茶葉蛋賣7元,毛利4元,7-11假設有3000間分店,每天平均賣出150顆茶葉蛋,那他一個月的毛利有多少?

4元*150顆*3000間*30天=54,000,000元 ,以前的課本絕對沒有人跟你說過,去賣茶葉蛋,可以讓你每個月賺進五千四百多萬,一年甚至可以達到六億四千八百萬的純毛利喔~ 有沒有恐怖? 這就是通路的魅力之一... 因為7-11擁有超過3000家連鎖店,東西要進到裡面去賣,還得看他們的面子,他們還會評估說你這個產品好不好賣,賣不出去的東西他們可是會把你強迫下架了哩... 現在最強勢的,就是通路商了...

在舉個例子,有線電視供應商,俗稱的第四台,有十萬戶訂戶,每個月固定收600元收視費,那一年可以賺多少錢? 600元*100000戶*12=7億兩千萬 ...

所以,傳直銷所提供的機會就是讓你「自己」「創造」屬於你自己的通路,因此,利潤就可以由你來吸收囉...


傳直銷,大致上,可以分成兩類,一種是:業務型,另一種是組織型。

所謂業務型:主要就是以銷售產品為主要任務,賣的東西越多,銷售額越高,所抽取的%就越高...

所謂組織型:主要就是以組織架構為主要任務,拓展自己的組織下線...

以下各家廠商的說明比較,這樣吧~以英文字母來排吧~大家聽聽就好,若你想要更進一步的瞭解,再問我,或是問專業人士...而沒有提到的部分,也請大家見諒,不是故意的,只是還沒有比較到這麼多,因為真的太多家了~如有錯誤或更動,也請原諒我,這些都是我調查當時所得到的訊息。

其實有人這樣說,為什麼這些美商、外商的傳直銷,撐的比較久,是因為人家是真正的在「講」制度,而不是像某些廠商,朝令夕改,所得到的利潤越來越少... 所以廠商的選擇,是十分重要的...

說真的,只要能夠成為外商傳直銷的產品,不管是哪一間,品質絕對比坊間的都還好,這是大家可以公認的,但至於台灣的廠商的產品...ㄟ~吉米就不與置評了...所以就產品面來講大家都很不錯,只是玩法不同,不同的玩法,導致產生不同的心態,所以要正確而深入的瞭解...而不是只聽上線說自己多好,然後陶醉在那個夢幻裡面,而應該要去分析一下敵我,正所謂知己知彼,百戰百勝就是這樣...


AMWAY 美商安麗
我想這間大家應該都聽過,來台灣快二十年了,是家老公司,產品面也很廣、很多,主要的業務內容為銷售產品,賺取差價,營業額越高,所分的%就越高,並且可以領取組織獎金,組織代數依照所在的層級不同,有不同的比例,據了解,好像沒有代數限制,但大家多半都把高手放在自己的第一代...

這是屬於業務型的直銷,加了一點點的組織遊戲,說穿了,還是得賣產品...

優點:產品多而廣,從家庭清潔用品到濾水器、不鏽鋼鍋...應有盡有...

缺點:每個月的業績壓力、賺取差價的壓力,產品不滿意可退,但牽扯到佣金計算,所以一般上線不建議退貨...

思考:若你是個SUPER SALES,這裡是蠻適合你的,因為你必須靠銷售來衝業績。


Melaleuca 美商美樂家
這是最近幾年才進入台灣的一家傳銷公司,早期主要以清潔用品起家,目前逐步在增加產品的廣度與深度,主要特色之一如「茶樹精油」這些強調環保安全的產品,屬於組織型的,也就是說,這裡改良了傳統傳直銷的銷售玩法,改變成將銷售變成愛用,所有人不賺取差價,只求成為愛用者。組織網屬於寬五深七代三角形組織網
,每個階層的%好像都是7%,所以組織內是平等的...遊戲重點在於組織架構。

優點:不用賣產品,不用賺取差價,只需要純粹推薦試用,不滿意產品兩個月內全額退費保證。

缺點:每個月「持續固定」消費1500元上下,造成一些不瞭解產品的人,訂購上面的困擾。

思考:若你不善於銷售,但善於推薦,由於又不賺取差價,所以是個不錯的利基點,但任何事業都有困難度,不要想得太容易。另外要思考的是,每個月去賣一百瓶東西比較容易呢?還是找到了100個人來試用之後的持續購買來的容易呢?


Nuskin 美商如新
這家廠商好像是在AMWAY之後進來台灣,性質也與AMWAY差不多,屬於同性質的公司,熟悉傳直銷界的人可能都知道,那些高手常常跳來跳去,從A跳到N,然後再從N跳到X去...

一樣是屬於銷售型的,由於我涉入未深,所以只能介紹到此。

優點:產品多而廣...應有盡有...

缺點:每個月的業績壓力、賺取差價的壓力...

思考:若你是個SUPER SALES,這裡是蠻適合你的,因為你必須靠銷售來衝業績。

Summit 日商善美得
這是一間以銷售專利健康機能內衣為主的直銷商,不論是女性、男性的機能內衣、及其他相關配件,很高科技,效果也不錯~只是,價格非常高,一般人恐怕無法馬上接受這樣的價位...
銷售類型的最佳典範,雖然也有組織結構,但是由於產品高單價,所以獎金也高的嚇人,只要你肯做,你也可以短時間內累積成果,簡單的說,這裡是玩大的。

優點:產品真的不錯,雖然因人而異,但高額的獎金制度,讓你可以短時間內有成果。

缺點:產品目標族群以中年以上族群最容易切入,若你的客群不是在這裡,就比較辛苦,另外,高單價也是讓人怯步的原因。

思考:一整套機能女性內衣包括胸罩、連身、褲子,品質很好,所達到的效果也不差,可以穿五年以上,但全部加起來約要三萬多,但佣金高達一萬兩千元以上,若你是超級SALES,一天賣兩套,你一個月的收入就翻了...但,一樣有其困難度,你辦的到嗎?

台商 親望全民超商
這是目前在網路上面最常看到的一家,說讓你看18分鐘的VCD,就可以瞭解他們的想法,先請你花一筆數萬元的費用,加入會員,然後可以換取等值的該超商內的產品,爾後每次消費都有回饋...

有點像是集眾人之資,來你家開的店消費,聽起來不錯喔?但是後續結果令人懷疑...

優點:幫你的商店找「固定」顧客群,持續消費。

缺點:進入門檻稍高,要能接受這樣的理論,才能瞭解,這樣高額的PRE-PAY制度,令人卻步。

思考:其實未來的傳直銷,我想應該都會走向消費型而非銷售型,因為這樣比較簡易達到目標...

總結:

在這個領域,真的隔行如隔山,上線的好壞,決定了下線的發展及未來,好的上線,教你的不只是遊戲規則,而是待人處事,但要記住的重點是,所有的人,都是你「服務」的對象,而非「賺錢」的金雞母...

若你是屬於業務型,很能言善道,幾分鐘之內就可以把對方給說服,那你可以選擇AMWAY、NUSKIN、善美得這種賺取差價利潤型,依照你的努力,短時間內可以有收入。但這種類型的高峰在你開始打拼的前半段,當你到達一定境界之後,業績衝不上去,就開始往下掉落...

若你是屬於悶葫蘆型,但朋友又很信任你的判斷的人,你可以選擇美樂家這種持續消費型,以純粹推薦為出發點,不賺取任何人的差價,慢慢累積收入,短時間恐難有大筆收入,但這種類型的收入曲線是越來越高昇,當你的顧客群都變成了愛用者,每個月持續消費,屬於路遙知馬力、累積財富型。

若你屬於享受安逸的那一型...那...就沒得選擇了...

另外吉米建議大家,在傳直銷的收入還沒高過你目前收入的期間,建議不要壯士斷腕的投入「全部」的時間來作這些,還是得先守住成功,當另一邊成功之後,再來決定也不遲...

所以,你得先瞭解自己,再瞭解別人,然後選擇最適合自己的路,然後若決定選擇走這行來增加額外收入...記得找個好LEADER來帶你,然後多上課學經驗學正確的「待人處事」方式,可別學一堆偷機的技巧,那只會大幅減短你在這行的壽命...

我說了這麼多,你們瞭解這行了嗎?希望這些資訊對你們有幫助,而沒有提到的廠商,也不是說他們不好,只是吉米沒有「實際」深入研究,所以不敢亂說...

而上面這些資訊,是我實際下海,所探測回來的消息及經驗,供大家參考...

傳直銷不是不能做,只是你要找到「對」的廠商,以及「對」的上線...就是這麼簡單...

但是還是一句老話,天下沒有白吃的午餐,都是要有努力才有結果,瞭解嗎? 僅供您參考...

現在,你已經將這些知識變成了你的資訊了,下次,人家在提起的時候,你就不會害怕啦~ :)

<font size="1" color="#000066">這篇文章最後由acyk於 2002/09/10 22:10:32 重新編輯。</font>







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舊 09-11-2002   #2
游客
 
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謝謝吉米提供這麼好的知識,我想跟大家分享我的一些想法。

就在這個暑假,我有個還不錯的A同學就跑去做安麗了,或許是目前的角色─大學生,時間多、學習快,又沒有經驗包袱,很乾淨的一張白紙,所以不知她的上線如何說服她的,本來全無目標的她好像在那找到了自己,同時也找了到自信。

我想這方面對A來說是好的,但對於傳直銷我想大家最常用的應該就是─熟人策略,所以她找到了跟她最要好的B同學,B同學被A所說動,不僅用了該公司的產品,也加入成為傳直銷的一員。而B有天問我,如果是你,你也會找身旁的人來推薦使用或加入嗎?

後來我和B都發現,若是自己一定不會找熟人來下手(很不想用這字眼),因為朋友間若牽扯到利益金錢關係就會變質,誠如吉米所說,大家會對你避而遠之。那果真如此,像我們這類的人是否就不適做這行,還是有沒有可能使用─陌生人策略?有人知道嗎?


<font size="1" color="#000066">這篇文章最後由hanphy在 2002/09/11 11:30:02 重新編輯過。</font>









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舊 09-11-2002   #3
游客
 
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我認為陌生人策略還是可以行得通的, 因為熟人終究會找完, 你勢必還是得向外找陌生人拓展業務.
<img src="images/emot/em23.gif[/img:4038f914bb]
以前曾想過從事保險業務, 發現他們厲害的地方就在於他只讓你知道他從事保險業務, 但與你見面後只跟你聊別的, 他要讓你主動問他保險相關問題, 才會和你提到保險, 然後就愈聊愈多, 最後就買了保險.
參考看看.









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舊 09-11-2002   #4
游客
 
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謝謝neoneo,我想這種人應該是屬於super sales吧!









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舊 09-11-2002   #5
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其實,我認識一個保險業的SUPER SALES,他是這麼說的,一個失敗的SALES,從親朋好友開始出賣...但一個成功的SALES,是從陌生人著手...

但吉米要在這裡補充...

這些都是運用伎倆達成目的的方式,非常不可取,尤其是連哄帶騙的帶人去聽OPP,
這絕對是下下策,建議大家,在賺錢的同時,不要出賣了靈魂、出賣了人際關係...

因為,你還有大半輩子要活,現在都搞砸了,你以後靠誰?

要做,就清清楚楚講清楚,說明白,要來就來,不來就拉倒...

為什麼大部分的傳直銷,沒搞好,都會搞成這種下場...

因為what you do is just for the money , now for the friend ...

你願意成為月入十萬的「高級送貨員」嗎?...

這是某些人常說的話,但卻值得省思...

很多人聽到十萬元,都會說願意...

但我要提醒你的是,請你回頭看看你家,你家的庫存,又值多少錢?

think about it

而且多去比較你的敵人,去瞭解自己的弱點在哪裡,而不是只要知道自己的優點...







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舊 09-12-2002   #6
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<font color=red>匿名轉貼</font id=red>

吉米
真是感謝你
最近剛好有在接觸這方面的東西
看了你的電子報
剛好可以解答我心中的疑惑

因為原本的薪水實在是養不活自己
只好另尋備胎
我加入的就是善美得
其實過去我也很討厭傳直銷
如果你早兩年打聽過
還可能聽過XXXX這家
我就是不小心被網友拉進去的
花了一堆錢買了我不太受用的東西
然後我也不想去經營
因為在我眼裡
我自己認為無效的東西
怎麼敢推薦給朋友

坦白說
從學生時代
就不斷有人邀約我加入傳直銷
無論是N還是A還是F
甚至還有很扯的
賣RO機的騙我說他們是在做環保的
結果你得先花49000買一台自己回家
才可以成為會員
天哪~~~我家就擺一台一模一樣的東西
我親戚自己在搞這個
一台成本不到5000的東西你要我賣49000
即使現賺8000回扣
我還嫌黑ㄌㄟ
當下翻臉走人
至此我就非常討厭傳直銷

會接觸現在這家
是一個以前非常好的同學介紹的
他自己原本是要去幫朋友評估這家公司
因為他自己也是很鐵齒的人
根本不信任傳直銷會賺錢的那種
結果去聽完OPP(俗稱的事業說明會)
自己就先衝了
由於他自己使用商品後有很大的改善
所以變成活廣告
想當然爾,業績自然是不錯

聽過他們的OPP跟觀察過他們的環境
(很多傳直銷只注重物質層面跟業績競爭)
我覺得也許可以考慮看看
畢竟北上工作後
已經當兩年的月光族了
靠這份微薄的上班族薪水
我不相信還有什麼存錢的可能
科技產業經濟也不怎麼景氣
所以才想讓自己試試看
如果當年這麼多人力邀我跨入傳直銷
表示我在他們眼中應該有某種特質是他們這一行需要的
希望真的可以讓我的經濟好轉
進而讓家人也受惠...

想賺錢給家人過好日子的A小姐







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舊 09-12-2002   #7
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Dear A小姐

希望這篇對你有幫助,其實,我能寫這篇報導,是因為我真的有去接觸過,才能這樣分析,我老媽二十年前開始做AMWAY、到後來的NUSKIN,到最近我接觸的美樂家、善美得...所以,眼前這些直銷商,其實我都算很熟悉了...

沒有寫在報導裡面的,其實還有很多,關於真正屬於直銷方面的體驗,我沒有寫出來,因為怕大家以為我在拉直銷,其實,我之所以瞭解這麼多,是因為我的上線(真正推薦我進去的人),都是月入五十萬以上的超級高聘,所以,我知道非常多的內幕...

我美樂家的上線,執行總監五,月入五十幾萬,屬於全台灣最成功的一條線的第四代,所以在這裡,所有的高階支援我全部都可以呼喚的到...

我在善美得的上線,已經是總裁,月入百萬,他們是家族企業,兒子媳婦、個別都已經是SAFAYA了,現在應該都在挑戰總裁了...

你或許會問,我擁有這麼多最直接、最令人羨慕的領導群,為什麼吉米沒有做?

因為,我真的知道太多內幕了...而且,我很清楚每個直銷商的玩法,所以,我選擇適合我的繼續下去...

不知道你在善美得做的如何了?我目前的等級在在第二個階段...什麼名稱,我忘記了,就是會員之上,SAFAYA之下。

其實,聽過這麼多家的OPP,你可能還沒感覺,善美得的OPP是最會灑狗血的,STT更是...

不用說也知道,我自己也有兩套,我女朋友也有兩套,對我來說,衣服真的不錯,我女朋友也說不錯...只是,如同我說的,價格太高,一般人沒有辦法接受這樣的事實...

我想你已經去加入了吧,沒關係,也或許你已經在熱頭上了,也沒關係,只是看看你有沒有停下腳步來想想,這樣適合你嗎?或許,可以激起你的潛能也說不定...但,有些狀況我先講給你聽,你要不要看下去,你自己決定,你也不要去跟你的朋友討論這樣的結果,因為,當局者迷,你可以自己在旁邊觀察,或許一年半載之後,你回過頭來看,你就知道我在說什麼了...

動機:

你的動機絕對是對的,因為,一個標準上班族,絕對不可能有多餘的錢可以做什麼事情,更沒有什麼多餘的時間可以去做你想做的,哪天遇到什麼狀況,需要大筆金錢,那真的叫天天不應,所以,我鼓勵大家,除了正職之外,另闢財源...

方式:

善美得的產品真的很不錯,只是比較過這麼多家之後,我給的結論是「玩大灘的」...
A牌N牌都是從小小幾十元的毛利累積起來,在這裡,是幾千幾萬的累積...當然,非常快速的成長...是一定的...

重點在於,你的客群,能不能找到適合這個產品,再來,你有沒有一個可以24HR陪在你身邊的試穿師,幫你給別人試穿,個人建議千萬不要想要投資「試穿包」,因為,你一「撩」下去,可就不能全身而退,而是拖著了十幾二十萬的「廢物」回家,後面偷笑的都是那些上線們...

只要是以賺取佣金差價為出發點的遊戲,所有的人,「絕對」都是利益薰心,只是多多少少的差別而已...

他們所謂的什麼三角關係,是我最不喜歡的方式,首先,先把朋友的背景介紹給上線,然後見面時,在朋友面前鼓吹上線有多厲害,然後試穿,穿了效果當然很好,因為真的產品不錯,再來還得幫上線搧風點火...幫忙達成目標... 你退一步來看,這根金光黨沒有差別...

但我做這家的方式是,我推薦、歡迎大家來試穿,但,我絕對不推薦購買,因為,我不希望你,一時衝動買回家,然後一輩子*吉米*的半死,說:「*,死吉米,騙我買這麼貴的東西,回家給老公知道,不被打死也半條命」...這後面牽扯到的是家庭問題、男女朋友問題、夫妻問題,我可不願意為了賺這幾千元,跟你從此一刀兩斷...,要不要買,是你的「選擇」...我只領到門口...

當然,對他有幫助,什麼事情也沒有,只是,事情其實沒有這麼容易...

在說說遊戲規則吧~
現在越搞越回頭,拆封了不能退,要退還得有上線來簽名瞭解,很多上線會建議你把貨吃下來,當作試穿品,為的只是「麻煩」「退費很難算」...

接著說試穿,這個產品,絕對要經過試穿,才能體會神奇的效果,不管你嘴巴多厲害,你的輩份有多崇高,很抱歉,這樣的高價格,絕對沒有人會鳥你的輩份...

人家下次見到你時是不是還是跟以前一樣純真... you never know ...

所以,若你沒有一個隨傳隨到的試穿師,有各式各樣的SIZE供朋友選擇,那你會做的非常辛苦...

若你也是跟吉米一樣不願意傷害朋友,賠上自己友誼的,那也希望,你的試穿師、你的上線能夠瞭解你的崇高思想,能夠配合你做「成功機會渺茫的試穿」...

做直銷,是個很好的經驗,若我沒有真正深入瞭解,我絕對不敢亂說...

你可以不相信我,但你可以去試著從旁觀察... 我完全不會介意...

因為,我是經過比較之後,才知道這些差別...

真的,在這裡,大家為的真的只有賺錢,笑容快樂的背後... 完全沒有內涵...

沒辦法,真的因為知道太多,所以才會有太多想法...

這就是人家說,一張白紙進來做直銷最好,因為沒有別家的包袱...

而我,有這當紅四家的包袱,而且瞭若指掌...

或許你會認為我是因為我還有做另一家,所以才這樣說這家的壞話... 這點,我也沒有辦法左右你的思想,你怎麼想就怎麼想...:)

因為,人家說做直銷要忠誠...

我只能跟你說,現在的社會,忠誠...不必了,能夠賺錢的,身兼數職又何妨?

我的個性分析之後,我還是覺得我適合美樂家,因為,我沒有辦法賺別人的差價,更沒有辦法去推銷產品,更沒有那個輩份叫人家買這麼貴的東西..

我只適合做推薦,反正全部可以試用,不滿意,全額退費,不爽加入會員,我親自幫你退出,拿回入會費另外加請你吃一頓飯。

這是我能夠做的,所以我選擇這家,在美樂家,因為沒有業績、沒有佣金收入,所以,大家只是為了組織、為了推廣產品的好用而在推薦,組織裡面是互相幫忙的,是真正的互相幫忙,因為,在這裡,你幫別人,真的只是付出,完全沒有%數上的增加,7%就是7%,在遠也是7%,所以整個組織是互助的...所以我覺得這裡是我慢慢累積的地方...

這裡短時間絕對不能讓你賺大錢,但,產品真的很好用,反正每個月也要買這些消耗品,換個品牌,當作是存錢,慢慢推薦朋友「試用」,先求免費使用產品,再看看能不能賺錢...

就是這麼簡單的玩法... 適合吉米... :P

不管如何,吉米給你個忠告:<font color=red>
誠心對待你的朋友、或是你遇到的人,不要為了賺錢,而因小失大
更不要耍心機,或是幫腔拐騙,做你自己,為你自己的未來,多存點「人脈」...
做任何事,都要努力,沒有白吃的午餐...</font id=red>


在善美得,也有很好的成功案例,也有很不錯的上線,或許,你遇到的是我說的那種人,那就努力去拼吧,有什麼問題,可以問我,我也非常清楚...


<font size="1" color="#000066">這篇文章最後由acyk在 2002/09/12 20:09:03 重新編輯過。</font>







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<font color=red>A小姐回覆</font id=red>

收到你的回信好感動^^!!!
你的行動力還真不賴啊
其實我很需要你這封回信
LMC當初看在我眼裡
真的像是金光黨
且我相信,如果沒有利慾薰心
這些人可以成為總裁,絕無例外吧
你現在應該是AG吧
我還是BM啦
我的確是有一個隨傳隨到的試穿老師
月入將近百萬
我也很清楚自己就是看在可以"快速累積財富"
才姑且一試
因為我沒有別的退路了
當月光族真的也並非我的本意...

我的上線,一直要我趕快上AG
這樣我賺的才會更多...
他說他不希望我買這些東西卻變成我的負擔
(雖然我買的已經很少了,我才買兩套褲子跟連身還有洗劑)
我也很清楚那個20%40%的廣告費
說穿了就是貨品的差價
只是他們用了比較美的形容詞來包裝

我當然跟你一樣
我害怕因為自己一時的利益
就害了朋友
而且你提到很重要的一點"內涵"
這個我非常重視的東西
也是令我思考很久的東西

我上線的上線
是我一個很好的同學
她是很聰明很有智慧的人
你能說她們沒有內涵嗎?
其實並不全然啦
我們這條線裡面
也有在國小教書的老師
她還拉他大學剛畢業的女兒一起做
我也很拼命的再找一些所謂內涵的東西
除了一些我在SST上面看到的總裁我覺得他們還不錯以外
其他的......評估中...

坦白說,如果我今天不了解傳直銷
搞不好我會好過一點
但是現在我覺得猶疑的理由
你全部都寫在信裡面了

坦白說我現在的狀況是負債
我很需要錢沒錯
但是我也很怕自己因為錢而賠上友情
這方面我很weak
希望你可以多給我一些意見

另外...非常謝謝你給我的回信^^獲益良多







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當初,我在做的時候,我上面所有的資源,都很努力幫忙,當然,因為跟她們有密切的關係,影響當然不小...

但是當我跟她們說,我覺得LMC的方式不好,我想換個方式做...

他們當然也先陪笑臉,然後盡力配合...

一次、兩次、三次...

當他們發現跟著我出來,簡直就像在做DEMO一樣,不幫忙結案就算了,還兩手交叉於胸前,請朋友自行評估...

一次試穿加解釋總要花個一兩個小時...

你說他們天天陪我嗎?他們這樣一天損失多少進帳?他們表面上不說,但我看得出來他們最快可以半個小時談成一個CASE來說,一天的損失可以上萬,甚至近十萬...

他們嘴巴不說,但從越來越難約時間的狀況看來,我也知道問題在哪裡...

我媽那時候很瘋,不像我兩手交叉在旁看戲,他甚至很想買試穿包...

因為,他也很討厭拜託人家,凡是要看人家臉色...然後退貨人家又囉裡八唆...

別人都沒說,也一樣陪笑臉,但在旁邊觀察的我,可是看的一清二楚他們再搞什麼花樣...

借貨、代買、用A的名字幫B訂,幫B拱上AG...,送你一個AG,但利潤上面吸收,畢竟這是人家的努力,不是嗎?心裡想想,也是啊~人家平白送你個AG,又怎麼樣呢?賺翻了...

表面上看起來滿臉仁義道德,實際上,這裡有很多「逃漏稅」的伎倆及勾當在裡面,為什麼他們不用自己的名字訂貨買貨,要用A的名字幫B買?

為了只是要逃稅,轉嫁給他人,你可以去翻翻稅法,當你一年在傳直銷的收入超過五萬元,所有的稅金計算方式,是以表面的「營業額」來算,例如你坐上AG,三十三萬,其中你只花一兩萬購買進入BG,但後面的業績,可不是用會員價,甚至成本價來計算,而是以「建議售價」來計算你的營業額,然後再去課徵該LEVEL的稅率...

凡是講清楚、說明白,大家都可以體諒...

但是,我們不是白癡,我們會研究、會學習,當我們看懂了,這樣搞,有什麼好處?

後來,我老媽上訴給更高層的總裁,但,環環相扣,影響的業績甚大,當然,就這樣,我老媽拍拍屁股,沒關係,還好只是損失十幾萬,加上一個好朋友而已,幸好,沒有把辛苦經營半輩子的人際關係,給毀於一旦...

若我是你的上線,在善美得,誰不希望你趕快成為AG?

因為,我又可以從你身上挖回更多%,況且,我又增加一個AG,我離下一個等級,又進一步了...

說真的,你現在看到的都是非常「表面」的東西,每個人都只是成功的表象,西裝筆挺、黑色套裝迷人,再加上灑狗血的淚灑現場... 走到會場外,不是BENZ就是BMW... 大家要的不是解救困境就是要幫老公買台S320...

成功的假象,這是做直銷的人,第一件要穿上身的衣服...

第二件衣服,就是為了達到目的,不擇手段...

但是你以後才會發現,其實你的內衣,已經髒的洗不乾淨了...

你說內涵,每間公司裡面都有好與壞的,不是說市場賣菜的就是不好,大學教授就是高檔...

而是發自內心的那種感覺...

很多人做直銷,會把產品「神化」,或是品牌「神化」...

我現在也負債,而且一定比你多,負債120萬,為了我的第一件新衣...

高級跑車...及環境幽美的新家....想說未來作CASE的時候比較容易成功,因為有成功的假象...

但還好後來,他們要我穿上第二件衣服的時候,我拒絕了...

我寧願回去當朝九晚五的上班族,我也不願意出賣我的靈魂及朋友...

現在,我每天出去上班,晚上有CASE就接,我希望頂多苦三年,又是一條好漢,現在有洋房又有好車,這樣的負債生活,還過的去,總比叫我去做LMC的好... :P

有很多方法可以解決負債的問題,我也可以跟你說,若你去做別家傳銷,真的短期也救不了你,除非你發出跟常人不同的爆發力,獲許還有機會,但,在善美得,你可以「玩玩看」,不要放百分之百的精神在裡面...

我這樣說好了,有八成的A牌、N牌高聘,在原來的公司學成之後,跳槽到別家,但,幾乎沒有人跳到善美得?為什麼? 很多傳直銷對於對手廠牌,都是批評攻擊,但卻都沒有實際去瞭解對方,只是聽從上面所傳下來的言論,繼續傳授下去...不去瞭解,哪一天,你下面的王牌高手,發現對方的好,一去不復返,只有金錢上面的損失嗎?... 恐怕不止....

建議你,若真的要瞭解傳直銷,那就跟我一樣,A牌、N牌、M牌實際聽聽別人的OPP、以及跟別人聊聊,站在圈子外面看裡面,看的比較清楚...

千萬別懷疑我在善美得的組織有問題,我們的組織非常好,是那些老鷹裡面的其中一個的組織...或許,我們是同一個也說不定... 只是... 我一開始就是以觀察者的身份進去學習,所以,我看的到別人所看不到的東西...

供你參考,真的建議你,多去看別人的東西,來加強自己的實力...
祝你在善美得成功[[

有問題再問囉~


<font size="1" color="#000066">這篇文章最後由acyk在 2002/09/12 20:16:30 重新編輯過。</font>







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舊 09-12-2002   #10
吉米丘
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<font color=red>A小姐的回覆:</font id=red>

恩...非常謝謝你

但我想我會先跟我的上線聊聊看...

其實我們的矛盾都是這麼來的

只是他是AG我是BM

我現在壓力頗大是...

也許我骨子裡只想當個消費者

不想當經營者...







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