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你買的到底是品質,還是廣告?
舊 03-22-2002   #1
吉米丘
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預設 你買的到底是品質,還是廣告?

各位伙伴好,

因為最近因為工作關係開始關心環保議題...
所以我把我讀到的一些資訊跟大家分享...

做過產品經理、行銷企畫、廣告的伙伴應該都很清楚,一個產品從出身到上架,中間經過多少手,有多少人要養,所以價格要怎麼訂,要怎麼訂才能賺到錢,都很清楚,但是其他的伙伴們就不是這麼的了,所以我來公開一些「禁忌」話題,但是希望大家不要打我...


這不是我亂蓋的,是日本這位仁兄寫的,大家都知道,若他真的亂寫,你看上面都還有廠牌名稱,早就被告翻了,但事實沒有...有興趣的人可以去翻一翻...接著要開始說正題了...


看到沒,左邊上面那個成本價58日圓,定價18000日圓,有沒有那是什麼牌子的,我想女性朋友都很清楚,在過來這兩個資生堂的,也是成本與售價有天大的差別...你知道為什麼嗎?我分析給你聽...


這是黑子目,目擊到蕭大美女「疑似」前往百貨公司專櫃補貨的狀況...PS.她拉的不是那個男人,是另外有一隻大狗...照片有好幾張,所以我知道...

就以這個大家的「夢幻產品」SK-II來說,相信很多女性伙伴都很想用,但是卻消費不起...我在這裡就剖析這個產品給大家分享...

SK-II 一套三萬多,我們就說那個化妝水一罐2700元的好了,在專櫃以這個價格入手之後,其中30%(810元)給該百貨公司,剩下的呢?分給專櫃小姐、蕭美女、劉美女、資生堂公司、以及其他的管銷費用,還有喔~還有廣告公司、還有媒體費用喔~...
大約數字如下:

以百分比來看:
45~47% 廣告及通路費
12~15% 管銷費用
10~12% 利潤
3~10% 產品成本

了了嗎?
1998年工商時報有報導:國內有家知名化妝品,年營業額15億2千多萬,但年度媒體廣告費高達10億元。瞧,他賺得15億裡面,有10要吐出來給廣告媒體...那他要怎麼賺?你就知道那5億裡面實際的毛利有多高了吧?

所以這裡在問一次,<font color=red>你買的是品質?還是廣告?</font id=red>

<font size="1" color="#000066">這篇文章最後由acyk於 2002/03/22 05:53:23 重新編輯。</font>







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舊 05-27-2004   #2
amigoccs
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Dear Jimmy,

可以參考商週的奢華年代,他指出也有目標市場是買感覺,而不是要買商品的。他以咖啡為例,說明各個賣咖啡的場所不同,風格不同,而有落差極大的價位

這其中又牽扯到馬克斯的唯物論與資本主義的行銷學,沒有一定的,絕對的可以遵守又行的通的信念

但是我個人認為,目前華而不實的物品極多,不光是產品本身低廉價值,更有不符合療效或效能的不知是否符合法台灣法律規定的詐欺廣告,這些是靠反覆與細膩的文字手法來營造感覺,與第一段所描述的有所不同

Best regards,

Amigo









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舊 11-24-2004   #3
Ericchu
游客
 
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吉米您好

化妝品一直是我很感興趣的東西
(可惜沒入這一行,我是學化工的)
簡單的幾樣石化"剩餘"產品
居然有如此高的商機

從簡單的經濟學理論: "供給與需求"來看
消費習慣肯定會影響價格的
有機會應該請有心人做個問卷
看看我們廣大的消費群究竟是基於哪幾個主因來購買產品的
是明星亮麗的演出吸引您
還是希望自己也成為蕭,劉一樣動人
或者是...安慰安慰而已

以上









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舊 12-06-2004   #4
hoyehchang
 
hoyehchang 目前離線
註冊日期:
12-06-2004
文章:
2
hoyehchang
預設

以前的我買商品的時候總是會以成本與定價之間的差異多少來決定是否要購買

同樣的款式的套頭衫
菜市場賣的一件390
百貨公司有品牌的一件2000~3000
看起來都一樣,觸感類似
我會覺得*什麼花6,7倍的價格去買同樣類型的東西

可是當你在菜市場買的那一件第一次洗過後領口鬆了,袖口也鬆了,圖樣退色...
而的在百貨公司買的就不會這樣

或許這個例子有點怪

再舉令一個例子

101裡面有一家專門賣香皂的店面(名字忘記了)
香皂不就是將油+(水+氫氧化鈉)=皂基->通風乾燥=香皂
成本這樣算算能有多少$$
頂多再加上香精油...

可是那一家商店就有辦法將香皂變化多樣款式

有焦糖味,香蕉味,洗泡泡浴用,提神用,美容用...數百種不一樣的顏色和味道的~香皂~

可是價格呢

400克左右的香皂要價NT$400~NT$500不等,甚至更多
大小和兩個儷仕香皂差不多

So...成本跟價格...
我想其中還要加上智慧產權費用等其他價值...

即使如此,我也認為化妝品的品質跟價格實在是...差太多了...好坑人...><







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