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金 銀 島 上 的 服 務 中 心 關於金銀島上的各種大小事情、建議、回報錯誤的地方

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現金未稅售價+稅金 5 26.32%
含稅現金售價 7 36.84%
未稅售價+稅金+刷卡分期手續費 2 10.53%
含稅含手續費含利息的單一價格 2 10.53%
號稱免手續費免利息的單一價格 3 15.79%
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[討論]關於產品價格以及付款方式的想法
舊 02-06-2006   #1
吉米丘
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相信很多人都有買過東西,但不見得所有人都賣過東西

今天吉米就從幾個角度,來分享一下產品的定價以及付款方式,對於消費者,以及店家兩個角度的看法,歡迎大家一起來討論,你覺得喜歡的方式


首先,我們先定義一些數字,作為接著下來話題的例子

商品A,未稅賣價10,000元

以台灣的市場習慣來說,在價格的標定上面,有幾種方式

1.商品未稅價格與稅金分開計算

商品A + 5%的營業稅 =最後消費者從口袋掏出來的數字

Ex. 10,000 + 500 = 10,500

對消費者而言,喜歡看低價的人,以為撿到便宜;而想要省錢的人,想盡辦法避免多付5%營業稅,但該付出的還是要付出給政府

對店家而言,這種算法,可以看到比較少的數字,產生並刺激消費者購買慾望,而實際上,5%還是付給政府,並沒有多賺錢

2.商品價格含稅公佈

(商品A * 1.05 )= 消費者要付的數字

Ex. 產品A,售價10500元含稅

對消費者而言,單一價格,省去計算麻煩,一樣該付給政府的少不了

對店家而言,一樣沒差,只是對於愛比價的消費者來說,刺激就沒這麼大,但實際上,利潤空間是一樣的

3.商品未稅價格與稅金、刷卡、分期費用,分開計算

商品A + 5%的營業稅 + 3%的銀行手續費 + 5%的分期利息 = 消費者最後掏出來的數字

Ex. 10,000 + 500 + 300 + 500 =11,300

對消費者而言,他看到的是最低的售價10,000元,但他也知道,其他1,300元,是使用者付費原則,他該付出,若要省這些錢,就是付現最省錢,但是,這種方式也提供了另一種理財解決方案

對店家而言,他的利潤一樣沒變,其他多出來的1,300元,是被政府、銀行給賺走

4.商品所有費用價格內含

( 商品A * 1.13 ) ÷ 6 = 消費者最後每個月要付的數字

Ex. 商品A的六期無息刷卡分期價格,每期只要 11,300 ÷ 6 = 1,884 元

對消費者而言,看似很讚的deal,但實際上,所有費用已經內含在裡面,只是你不知道而已,表面上說的漂亮,但也省得你麻煩

對店家而言,一樣沒多賺錢,多出來的一樣給政府、銀行賺走,只是付款方式多一項,提供多元服務

5.可能有人會說,應該有那種價格不變,所有費用內含的方式

也就是

商品A ÷ 6 = 消費者最後每個月要付的數字

Ex. 商品A的六期無息分期刷卡價格,每期只要1,667元

對消費者而言,這樣最爽,因為看起來實際入手價格為8850元,一定用這種方式買

但是對店家而言,他不是傻子,能夠這樣賣,表示他的利潤空間,一定還可以往下探,所以才有本事這樣不怕你消費的方式來提供服務

不過

還有另外一種解法,通常出現在大賣場裡面

也就是說,商場裡面特定幾款商品特別便宜,吸引你去購買,當然你去購買不會只買一件商品,會【順便】購買其他商品,這時候,這個價差,在從其他商品上面賺回來即可

因為你絕對不會每樣商品都去做功課,去比價錢,你會算一算,與其這樣東跑西跑,花的油錢車錢精力,都不者這些數字

那乾脆就在這裡一起消費,那就對了...

或是直接把價格標高,然後含稅含手續費

所以,說了這些價格標定,以及消費者與店家兩方面的思考點之後,你覺得你喜歡哪種方式?

因為價格少的時候,其實差異不大

但是價格高的時候,例如Aeron Chair以及Mirra Chair來說,這些額外的%數,就會讓你覺得跟原價差不多價格

所以...

是廠商多賺了嗎?

不見得

通常都是政府賺最多,再來是銀行...,甚至是通路運貨的廠商...

現在都是微利時代了

要省錢,其實還是付現金最好...

看完之後,回到這頁的最上頭,投個票吧,有甚麼心得,歡迎分享給大家知道喔





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舊 02-06-2006   #2
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所以在這個例子當中

大家可以發現,所有的做法,都是為了一個目的

【吸引】消費者目光,達到【販售】商品的目的

雖然方法各有不同,但所針對的客群也是有區別的

所以大家在消費的同時,不仿張大眼睛看看,你買到的是品質、是服務、是輕鬆生活還是爽度...

這些,都是要花錢的...

世界無敵最低價,只適合可以自己解決所有問題的高手去買的...

也因為地球村的關係,google大神的弟弟froogle隨時可以把全世界的價格列出來給你看

這也影響到總代理與經銷體制的大改變,這個話題,吉米改天在開的主題來討論囉~





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