Dear all,
從星期四晚上到星期五早晨，我的腦子不斷思考星期四晚上網友所說的 功能 兩字，那是一個關鍵。
硬體沒有了我們需要的功能，我們會願意花費更高的代價，或尋求替代產品，而不是以違法的行為來滿足需求。
例如我們需要輕薄短小，就負擔較高的費用選擇 ThinbkPad X 系列，不會因為我們只是偶爾需要輕薄短小，就花較低的金額購買 A 系列，一旦需要輕薄時要求 IBM 拿替代產品來主動更換，之後就再也不還給 IBM。或者是，我們就繼續尋找其他低單價的替代性產品。
但數位非實體軟體就不同了，他有著虛擬的特性，功能可以有彈性的增減。
例如我買了 Photoshop CS，但是我需要額外的功能，可以購買 Plug-in 擴充。更進一步，這些功能都已經安裝在我的電腦，當我需要使用時，只要付出費用，隨時都可以開啟使用。
但實體的世界，卻是常常用不同的版本綁住功能，而不讓使用者選擇。
例如不升級就開不了新版的文件 (Office)，不買完整版就不能處理 CMYK (Photoshop Element vs Photoshop CS)，雖然技術上可行，但沒有實做。
因此，我歸納出 對於過期軟體來說，功能才是焦點，過期並不重要
也就是說，我們需要的是開啟文件的功能，處理 CMYK 的功能，對於軟體是否是最新版本，那並不是關心的重點。
綜合之前網友 lion 與 kouyoumin 的發言，我歸納出幾個決定過期軟體價格的重點：
1. 公司主導工作時常用軟體價格
2. 個人使用軟體次數不頻繁，有投資報酬率偏低的考量
3. 功能才是重點
以此三準則來審視 VisualCAFE，他有下列特性：
1. 開發軟體工具，多在工作場所使用 (公司決定價格)
2. 一般消費者並不使用軟體開發工具 (個人購買意願低，低投資報酬率)
3. 學生會在課堂上學習使用 (有較高的投資報酬率）
4. 雖然目前僅支援 JDK 1.2，但一般學習著重在基礎功能 (符合學習功能)
5. 可透過更換 JDK 支援最新 Java 功能，但可能會與現有元件產生相容性問題 (功能可擴充，但會喪失部分功能）
假如上述推論有需要補充的地方，歡迎大家加入或修正
那麼在這些考量下，我推斷，學生會是他的主要消費群。而學生泛指在校或在私人機構學習的使用者。
那麼請問大家，價格應該是多少呢？
至於環境因素影響個人購買意願的同儕效應，我目前還沒有加入考量，會在稍晚繼續思考此一可能性。
Best regards,
Amigo
|