那接著可能有人要問吉米(因為我們是不少企業的行銷顧問)(大家也可以一起來想想,來玩玩,這就是我們成立海盜團的主要原因,大家一起來玩)
遇到這樣的問題怎麼辦?
雖然婁子不是自己捅的
其實很簡單
拿出報表來看,到底這半年來(或是這一季)紅底鞋賣了多少雙?
假設一千雙好了,一千雙多不多?
這可不是nike的籃球鞋、不是絕地大反攻的adidas的運動鞋,量應該不會很大
假設一千雙好了,或是就限定名額一千名
那趕緊辦個活動,來【挽回】民心
讓紅鞋墊消費者,回任何一家門市,【免費】升級最新一季產品的【下一個】size版本
這是甚麼意思?
前提是總代理賣的都是紅鞋墊,Costco全部都是白鞋墊
由於寶寶腳會長大,一雙鞋子穿不會超過三個月(這下你們知道這個鞋子有多消耗財庫了吧?對於一般我們這種市井小民而言)
那只要紅鞋墊消費者帶著寶寶,回到任何一家門市,秀出鞋子來,當場【免費】【換給】寶寶一雙【下個尺寸】的鞋子的【最新一季產品】
記住喔,是【換給】,就是要收回來以免他下次在拿來換
【免費】這最後在提
【下個尺寸】,例如現在小朋友穿的是12cm的尺寸,你在送他同尺寸的是怎樣,送心酸,送的心不甘情不願的嗎?當然不是,我們要逆向操作,送,就送他下次可以穿的,例如12.5cm的或是13cm的,讓他繼續爽下去
【最新一季商品】當然要最新的啦,因為這款紅色、藍色的已經瞎掉啦,要換給他不一樣的,讓這些人,拿出去不會丟臉,不會滿街都是(有錢人最怕這個,跟人家撞衫、撞鞋、撞包包)
然後活動【再搞大一點】,說是【回饋忠實消費者】,而不要跳出來跟Costco槓,因為這樣做只是幫Costco打廣告,讓他有更多人去加入會員而已
反其道而行,【Costco便宜?!買總代理才更爽快!!】
把焦點轉移,拉攏原本的忠實消費者,另外把不知道的一般消費者,也拉攏過來,流口水,原來買總代理,還有這樣的服務...
最後來說【免費】這個問題
這當然是要看自己的成本,來衡量這樣的遊戲玩法是否【值得】
甚麼叫做【值得】?
就是自己覺得Aprica這個【品牌價值】值多少,這可不是自己覺得值一億就是一億喔,而是在消費者心目中的價值,若自己覺得價值一億,而在消費者心中有了吉米上述的那些心態與想法時,那這個價值在消費者心中,就是0,就是nothing
那要花多少錢來買回這樣的價值,就看自己的成本、自己的預算
假設以市價來看1600x1000=160萬,但是當然沒這麼多
假設成本600好了,600x1000=60萬
恩,60萬買人心,順便買到新聞篇幅、順便買到免費廣告、買到口耳相傳
哇~比去拍一隻廣告來說一大堆人家聽不懂的話,然後上去各大電視台播放的天文數字少太多了...
但實際上花費這麼多嗎?
又不是每個人都會得到這個訊息,也不是每個人都會回去換(但人心還是可以買到)
那接著這些買了下個尺寸的人,三個月後,鞋子穿不下了,請問他們下一雙買的是甚麼?
Combi嗎?
當然是Arpica囉...
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