小吳也是個業務員
而且...還是在最基層產業的業務員
小吳賣的東西一直是客戶指定生產的特殊產品
也就是說A公司不用
B公司你也別想賣進去
不論A跟B有多相似
小吳作業務到今天進入六年了
小小的心得跟大家分享一下
小吳的心得是想辦法創造自己被利用的價值
為此...
小吳會的東西越來越多
要知道的東西也越來越多
舉凡工作上的專業
到管裡上的議題 政治上的焦點(不過我通常不去談這個...太敏感...)
到3C的主流產品銷售
未來產品的走向
甚至....連酒的種類(最近流行薄酒萊) 各個酒莊的特色 味道等
到手錶 相機
通通要哈啦上個兩句
剛當上業務的前幾年
常常跟客戶的工程師爭執
到現在 工程師在劃圖前通常需要跟我討論一下
(代表著小吳的電腦要有粉多繪圖軟體來應付不同的客戶群)
當然 不只是我的本業這塊
還包刮了非本業的部份
累不累?
很累..
尤其小吳管的又是開發性的這塊(量產中的有別人接手)
尤其是開發性質的東西都很趕
所有的東西都要keep時間
不只如此 開發中還要想辦法找下個案子
這樣....真的就好了嗎?
小吳付出的代價是什麼?
在快速累積實力跟人脈的階段 失去了女友
因為失去了女友而自暴自棄過一陣子 差點還賠上的健康
累積到現在 案子會自己找上來
這樣....真的夠好嗎?
我想吉米應該也不是出生下來就可以寫出這麼勸敗的文章吧
大家都一樣
從基本功練起 一步一步來
從中獲得書本上沒有的樂趣 經驗
最重要的
業務跟大多數服務業一樣
經營的都是"人"的事業
小吳努力的方向是想辦法讓客戶不能沒有我
想到了新的Case第一個想到我
這樣 小吳就比其他人站在更前面的起跑點
剩下的 就是要靠小無自己爭不爭氣了....
跟大家分享一下嘍!
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