[吉米丘]

相信很多人都有買過東西，但不見得所有人都賣過東西

今天吉米就從幾個角度，來分享一下產品的定價以及付款方式，對於消費者，以及店家兩個角度的看法，歡迎大家一起來討論，你覺得喜歡的方式


首先，我們先定義一些數字，作為接著下來話題的例子

商品A，未稅賣價10,000元

以台灣的市場習慣來說，在價格的標定上面，有幾種方式

1.商品未稅價格與稅金分開計算

商品A + 5%的營業稅 =最後消費者從口袋掏出來的數字

Ex. 10,000 + 500 = 10,500

對消費者而言，喜歡看低價的人，以為撿到便宜；而想要省錢的人，想盡辦法避免多付5%營業稅，但該付出的還是要付出給政府

對店家而言，這種算法，可以看到比較少的數字，產生並刺激消費者購買慾望，而實際上，5%還是付給政府，並沒有多賺錢

2.商品價格含稅公佈

（商品A * 1.05 ）= 消費者要付的數字

Ex. 產品A，售價10500元含稅

對消費者而言，單一價格，省去計算麻煩，一樣該付給政府的少不了

對店家而言，一樣沒差，只是對於愛比價的消費者來說，刺激就沒這麼大，但實際上，利潤空間是一樣的

3.商品未稅價格與稅金、刷卡、分期費用，分開計算

商品A + 5%的營業稅 + 3%的銀行手續費 + 5%的分期利息 = 消費者最後掏出來的數字

Ex. 10,000 + 500 + 300 + 500 =11,300

對消費者而言，他看到的是最低的售價10,000元，但他也知道，其他1,300元，是使用者付費原則，他該付出，若要省這些錢，就是付現最省錢，但是，這種方式也提供了另一種理財解決方案

對店家而言，他的利潤一樣沒變，其他多出來的1,300元，是被政府、銀行給賺走

4.商品所有費用價格內含

( 商品A * 1.13 ) ÷ 6 = 消費者最後每個月要付的數字

Ex. 商品A的六期無息刷卡分期價格，每期只要 11,300 ÷ 6 = 1,884 元

對消費者而言，看似很讚的deal，但實際上，所有費用已經內含在裡面，只是你不知道而已，表面上說的漂亮，但也省得你麻煩

對店家而言，一樣沒多賺錢，多出來的一樣給政府、銀行賺走，只是付款方式多一項，提供多元服務

5.可能有人會說，應該有那種價格不變，所有費用內含的方式

也就是

商品A ÷ 6 = 消費者最後每個月要付的數字

Ex. 商品A的六期無息分期刷卡價格，每期只要1,667元

對消費者而言，這樣最爽，因為看起來實際入手價格為8850元，一定用這種方式買

但是對店家而言，他不是傻子，能夠這樣賣，表示他的利潤空間，一定還可以往下探，所以才有本事這樣不怕你消費的方式來提供服務

不過

還有另外一種解法，通常出現在大賣場裡面

也就是說，商場裡面特定幾款商品特別便宜，吸引你去購買，當然你去購買不會只買一件商品，會【順便】購買其他商品，這時候，這個價差，在從其他商品上面賺回來即可

因為你絕對不會每樣商品都去做功課，去比價錢，你會算一算，與其這樣東跑西跑，花的油錢車錢精力，都不者這些數字

那乾脆就在這裡一起消費，那就對了...

或是直接把價格標高，然後含稅含手續費

所以，說了這些價格標定，以及消費者與店家兩方面的思考點之後，你覺得你喜歡哪種方式？

因為價格少的時候，其實差異不大

但是價格高的時候，例如Aeron Chair以及Mirra Chair來說，這些額外的%數，就會讓你覺得跟原價差不多價格

所以...

是廠商多賺了嗎？

不見得

通常都是政府賺最多，再來是銀行...，甚至是通路運貨的廠商...

現在都是微利時代了

要省錢，其實還是付現金最好...

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