[轉貼] 親愛的學長……【王文華】
在講究合作的史丹佛商學院,大家第一個競爭的,是一年級結束後的暑期
實習工作。到了五月,找到工作的吃了定心丸,重新換上 T-shirt 短褲 ,享受加州陽光的燦爛。還沒找到工作的仍然穿著西裝,東奔西跑,繼續 進行面談。 史丹佛教給我許多實際的求職技巧,大部分的技巧都立即見效。其中唯一 需要醞釀的,是「人脈」。 白人看到東方臉孔,以為都是日本人。Taiwan 和 Thailand,很多人會搞 混。縱使你貼個名牌,別人不知道你的名字如何發音。自然而然,你會退 縮到華人的圈子裡。史丹佛特別警告我們這些外國學生:不要畫地自限! 你是 MBA,你是外國人,於是你要比白人更主動,你必須更積極!台灣學 生書都唸得很好,大家都知道。但在商學院,最有價值的經驗,不在教室 裡! 學校和大多數同學都認為:經營人脈是 MBA 重要的使命。你在任何時候 、任何地方,都能很容易學會怎麼樣讀資產負債表。但你這一生再也沒有 機會,認識來自各個產業、將來會回到不同領域,的精英。搞懂會計,你 可以作幕僚。搞好關係,你可以作總經理。 所以史丹佛最受歡迎的一堂課,叫做 Networking。特別在加州的美麗環 境下,Networking 變得容易和必須。每個星期三下午,學校刻意不排課 程。鼓勵各個社團在中庭舉辦社交活動。活動內容不一,啤酒是必需品。 在啤酒助興,人與人之間更親近。冬天時,同學們還會一起洗三溫暖。這 種坦裎相見建立起的情感,將來會在談判桌上產生效應。 Networking 的對象除了同學,也包括來學校演講的企業領袖。定期的企 業領袖演講中,聰明的同學會不斷發問。他們除了對演講者的公司好奇, 當然也是想藉漂亮的問題在講者心中留下好印象。演講結束後,他們會上 前交換名片。幾天後,再用 E-mail 追蹤聯絡。很多人就是藉這樣簡單的 方式得到工作機會。 企業領袖日理萬機,可能沒空理我們,於是大家會在已經在業界上班的學 長身上動腦筋。跟其他商學校相比,300 多人的史丹佛算是小學校,於是 同學和校友間的感情特別好。學校教我們:當你們跟學長聯絡時,不要開 門見山地要求工作。這樣太功利,會引起學長的反感。應該問「我想當企 管顧問,想聽聽學長的經驗」、「我想做行銷,想請教學姊怎麼能把履歷 表寫得更好」。學長也經過求職的過程,當然知道你真正的目的。他若知 道什麼好的機會,自然會介紹給你。 我自己就是靠學長找到了暑期工作。五月,我在學校中的面談都不順利。 拒絕信像報紙,每天準時寄到。絕望之際,我打開沉重的校友手冊。發現 了洛杉磯的 Grey Advertising (「葛雷廣告公司」)的總經理是十年前史 丹佛 EMBA 的學長。當時我想:他是如此重要的人,已經畢業了這麼久, 我一個外國學生,他怎麼可能理我呢?但我仍硬著頭皮,寫下:「親愛的 學長,素聞台端急公好義……」(當然不是這幾個字,反正就是類似的意 思啦!)。信中我強調我是史丹佛的學弟,對廣告極有熱情,並針對他們 幾個重要客戶的廣告,大大讚揚一番。我原本以為大概會收到一封:「親 愛的學弟,我們非常欣賞您的資歷,但是……」。沒想到兩個禮拜後,他 簡短回信,要我跟他們公司的某一主管聯絡。就這樣,我敲開了大門。憑 著學弟的關係,得到暑期工作。 六月初,我把住了一年的宿舍清理乾淨。把所有的家當,塞滿二手車的車 廂和後座。我坐進駕駛座,後照鏡中只能看到箱子。我開上101號高速公 路,在一望無際的加州沙漠,邊開邊打瞌睡。我要去洛杉磯了!對於一個 來自台灣,在美國無親無戚的研究生,這個暑期工作,是比商學院更大的 探險。但當時我哪裡知道,接下來三個月的生活,將會改變我的一生…… ----------------------------------------- 2004年09月06日 下午 04:44 風之力 |
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