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吉米丘 09-10-2002 22:01

[心得]令人恐懼的傳直銷
 
令人恐懼的傳直銷


大家好,吉米又來碎碎念啦...:P

我想大家最近應該都有發現,為什麼我的信箱裡面,十封信有九封都是廣告信,這裡面,EC的廣告信約佔三封、色情補帖的廣告信佔兩封、剩下的四封就是傳直銷的信件...

這代表什麼?

經濟不景氣,每個人都竭盡所能,希望能幫自己多賺點錢,這當然無可厚非,我也想多賺點錢,早點脫離苦海... 是吧?

但是大家可知道錮中奧秘?我知道大家都很懼怕傳直銷,所以吉米這次發揮「PM」(產品經理人)的精神,來個大SURVEY(調查),讓大家比較一下目前台灣前幾名的傳直銷,到底在搞什麼,而你下次遇到人家的時候,就不會再害怕啦~

在開始比較之前,先來研究一下,為什麼傳直銷會搞到大家,避之唯恐不及,聽了當作沒聽到,最後甚至直接了當的說,謝謝,再聯絡?

我想,以我的經驗,可以追溯到幾年前大學時代吧~那時候的環境,也許因為傳直銷該開始沒多久,而加入傳直銷的人呢,也因為涉世未深,還沒有學到精髓,就跑出來「拉客」...

這跟早期保險業一樣,只要有一個同學去作保險業,夭壽,大家得快閃,不然你就遭殃了,因為你將賠上的不只是你自己,還得賠上你的家人,你的親戚、你的朋友...

若好死不死的,這個同學來找你之後,把你吸了一大口血,若還有繼續照顧你,那這還算有職業道德,有朋友背書的好服務,但若他就這樣拍拍屁股走了,留下錯愕的你,我相信,從這一刻開始,你就跟保險業、傳銷業結下不共載天的深仇大恨...

下次,人家找上你,人家還沒開講,只是名片一遞過來,你的SHIELD(防護罩)馬上就升起來了,準備「應戰」... 這就是大家所遇到的狀況...對吧?

所以,吉米就針對我去瞭解過之後,SURVEY的結果,跟大家分享,讓大家有這樣一個知識,來判斷什麼是傳直銷...

其實簡單的說,傳直銷的精髓在哪裡,我覺得應該是所謂的創造「屬於你自己的通路」,什麼是通路?7-11是通路,有個故事我想大家都有聽過,茶葉蛋的故事,一棵茶葉蛋賣7元,毛利4元,7-11假設有3000間分店,每天平均賣出150顆茶葉蛋,那他一個月的毛利有多少?

4元*150顆*3000間*30天=54,000,000元 ,以前的課本絕對沒有人跟你說過,去賣茶葉蛋,可以讓你每個月賺進五千四百多萬,一年甚至可以達到六億四千八百萬的純毛利喔~ 有沒有恐怖? 這就是通路的魅力之一... 因為7-11擁有超過3000家連鎖店,東西要進到裡面去賣,還得看他們的面子,他們還會評估說你這個產品好不好賣,賣不出去的東西他們可是會把你強迫下架了哩... 現在最強勢的,就是通路商了...

在舉個例子,有線電視供應商,俗稱的第四台,有十萬戶訂戶,每個月固定收600元收視費,那一年可以賺多少錢? 600元*100000戶*12=7億兩千萬 ...

所以,傳直銷所提供的機會就是讓你「自己」「創造」屬於你自己的通路,因此,利潤就可以由你來吸收囉...


傳直銷,大致上,可以分成兩類,一種是:業務型,另一種是組織型。

所謂業務型:主要就是以銷售產品為主要任務,賣的東西越多,銷售額越高,所抽取的%就越高...

所謂組織型:主要就是以組織架構為主要任務,拓展自己的組織下線...

以下各家廠商的說明比較,這樣吧~以英文字母來排吧~大家聽聽就好,若你想要更進一步的瞭解,再問我,或是問專業人士...而沒有提到的部分,也請大家見諒,不是故意的,只是還沒有比較到這麼多,因為真的太多家了~如有錯誤或更動,也請原諒我,這些都是我調查當時所得到的訊息。

其實有人這樣說,為什麼這些美商、外商的傳直銷,撐的比較久,是因為人家是真正的在「講」制度,而不是像某些廠商,朝令夕改,所得到的利潤越來越少... 所以廠商的選擇,是十分重要的...

說真的,只要能夠成為外商傳直銷的產品,不管是哪一間,品質絕對比坊間的都還好,這是大家可以公認的,但至於台灣的廠商的產品...ㄟ~吉米就不與置評了...所以就產品面來講大家都很不錯,只是玩法不同,不同的玩法,導致產生不同的心態,所以要正確而深入的瞭解...而不是只聽上線說自己多好,然後陶醉在那個夢幻裡面,而應該要去分析一下敵我,正所謂知己知彼,百戰百勝就是這樣...

http://www.amway.com.tw/Templates/pic/logo.gIf
AMWAY 美商安麗
我想這間大家應該都聽過,來台灣快二十年了,是家老公司,產品面也很廣、很多,主要的業務內容為銷售產品,賺取差價,營業額越高,所分的%就越高,並且可以領取組織獎金,組織代數依照所在的層級不同,有不同的比例,據了解,好像沒有代數限制,但大家多半都把高手放在自己的第一代...

這是屬於業務型的直銷,加了一點點的組織遊戲,說穿了,還是得賣產品...

優點:產品多而廣,從家庭清潔用品到濾水器、不鏽鋼鍋...應有盡有...

缺點:每個月的業績壓力、賺取差價的壓力,產品不滿意可退,但牽扯到佣金計算,所以一般上線不建議退貨...

思考:若你是個SUPER SALES,這裡是蠻適合你的,因為你必須靠銷售來衝業績。

http://www.melaleuca.com.tw/logo_a.gif
Melaleuca 美商美樂家
這是最近幾年才進入台灣的一家傳銷公司,早期主要以清潔用品起家,目前逐步在增加產品的廣度與深度,主要特色之一如「茶樹精油」這些強調環保安全的產品,屬於組織型的,也就是說,這裡改良了傳統傳直銷的銷售玩法,改變成將銷售變成愛用,所有人不賺取差價,只求成為愛用者。組織網屬於寬五深七代三角形組織網
,每個階層的%好像都是7%,所以組織內是平等的...遊戲重點在於組織架構。

優點:不用賣產品,不用賺取差價,只需要純粹推薦試用,不滿意產品兩個月內全額退費保證。

缺點:每個月「持續固定」消費1500元上下,造成一些不瞭解產品的人,訂購上面的困擾。

思考:若你不善於銷售,但善於推薦,由於又不賺取差價,所以是個不錯的利基點,但任何事業都有困難度,不要想得太容易。另外要思考的是,每個月去賣一百瓶東西比較容易呢?還是找到了100個人來試用之後的持續購買來的容易呢?

http://nuskin.com.tw/area/images/top/top_01.gif
Nuskin 美商如新
這家廠商好像是在AMWAY之後進來台灣,性質也與AMWAY差不多,屬於同性質的公司,熟悉傳直銷界的人可能都知道,那些高手常常跳來跳去,從A跳到N,然後再從N跳到X去...

一樣是屬於銷售型的,由於我涉入未深,所以只能介紹到此。

優點:產品多而廣...應有盡有...

缺點:每個月的業績壓力、賺取差價的壓力...

思考:若你是個SUPER SALES,這裡是蠻適合你的,因為你必須靠銷售來衝業績。

Summit 日商善美得
這是一間以銷售專利健康機能內衣為主的直銷商,不論是女性、男性的機能內衣、及其他相關配件,很高科技,效果也不錯~只是,價格非常高,一般人恐怕無法馬上接受這樣的價位...
銷售類型的最佳典範,雖然也有組織結構,但是由於產品高單價,所以獎金也高的嚇人,只要你肯做,你也可以短時間內累積成果,簡單的說,這裡是玩大的。

優點:產品真的不錯,雖然因人而異,但高額的獎金制度,讓你可以短時間內有成果。

缺點:產品目標族群以中年以上族群最容易切入,若你的客群不是在這裡,就比較辛苦,另外,高單價也是讓人怯步的原因。

思考:一整套機能女性內衣包括胸罩、連身、褲子,品質很好,所達到的效果也不差,可以穿五年以上,但全部加起來約要三萬多,但佣金高達一萬兩千元以上,若你是超級SALES,一天賣兩套,你一個月的收入就翻了...但,一樣有其困難度,你辦的到嗎?

台商 親望全民超商
這是目前在網路上面最常看到的一家,說讓你看18分鐘的VCD,就可以瞭解他們的想法,先請你花一筆數萬元的費用,加入會員,然後可以換取等值的該超商內的產品,爾後每次消費都有回饋...

有點像是集眾人之資,來你家開的店消費,聽起來不錯喔?但是後續結果令人懷疑...

優點:幫你的商店找「固定」顧客群,持續消費。

缺點:進入門檻稍高,要能接受這樣的理論,才能瞭解,這樣高額的PRE-PAY制度,令人卻步。

思考:其實未來的傳直銷,我想應該都會走向消費型而非銷售型,因為這樣比較簡易達到目標...

總結:

在這個領域,真的隔行如隔山,上線的好壞,決定了下線的發展及未來,好的上線,教你的不只是遊戲規則,而是待人處事,但要記住的重點是,所有的人,都是你「服務」的對象,而非「賺錢」的金雞母...

若你是屬於業務型,很能言善道,幾分鐘之內就可以把對方給說服,那你可以選擇AMWAY、NUSKIN、善美得這種賺取差價利潤型,依照你的努力,短時間內可以有收入。但這種類型的高峰在你開始打拼的前半段,當你到達一定境界之後,業績衝不上去,就開始往下掉落...

若你是屬於悶葫蘆型,但朋友又很信任你的判斷的人,你可以選擇美樂家這種持續消費型,以純粹推薦為出發點,不賺取任何人的差價,慢慢累積收入,短時間恐難有大筆收入,但這種類型的收入曲線是越來越高昇,當你的顧客群都變成了愛用者,每個月持續消費,屬於路遙知馬力、累積財富型。

若你屬於享受安逸的那一型...那...就沒得選擇了...

另外吉米建議大家,在傳直銷的收入還沒高過你目前收入的期間,建議不要壯士斷腕的投入「全部」的時間來作這些,還是得先守住成功,當另一邊成功之後,再來決定也不遲...

所以,你得先瞭解自己,再瞭解別人,然後選擇最適合自己的路,然後若決定選擇走這行來增加額外收入...記得找個好LEADER來帶你,然後多上課學經驗學正確的「待人處事」方式,可別學一堆偷機的技巧,那只會大幅減短你在這行的壽命...

我說了這麼多,你們瞭解這行了嗎?希望這些資訊對你們有幫助,而沒有提到的廠商,也不是說他們不好,只是吉米沒有「實際」深入研究,所以不敢亂說...

而上面這些資訊,是我實際下海,所探測回來的消息及經驗,供大家參考...

傳直銷不是不能做,只是你要找到「對」的廠商,以及「對」的上線...就是這麼簡單...

但是還是一句老話,天下沒有白吃的午餐,都是要有努力才有結果,瞭解嗎? 僅供您參考...

現在,你已經將這些知識變成了你的資訊了,下次,人家在提起的時候,你就不會害怕啦~ :)

<font size="1" color="#000066">這篇文章最後由acyk於 2002/09/10 22:10:32 重新編輯。</font>

09-11-2002 11:29

謝謝吉米提供這麼好的知識,我想跟大家分享我的一些想法。

就在這個暑假,我有個還不錯的A同學就跑去做安麗了,或許是目前的角色─大學生,時間多、學習快,又沒有經驗包袱,很乾淨的一張白紙,所以不知她的上線如何說服她的,本來全無目標的她好像在那找到了自己,同時也找了到自信。

我想這方面對A來說是好的,但對於傳直銷我想大家最常用的應該就是─熟人策略,所以她找到了跟她最要好的B同學,B同學被A所說動,不僅用了該公司的產品,也加入成為傳直銷的一員。而B有天問我,如果是你,你也會找身旁的人來推薦使用或加入嗎?

後來我和B都發現,若是自己一定不會找熟人來下手(很不想用這字眼),因為朋友間若牽扯到利益金錢關係就會變質,誠如吉米所說,大家會對你避而遠之。那果真如此,像我們這類的人是否就不適做這行,還是有沒有可能使用─陌生人策略?有人知道嗎?


<font size="1" color="#000066">這篇文章最後由hanphy在 2002/09/11 11:30:02 重新編輯過。</font>

09-11-2002 12:12

我認為陌生人策略還是可以行得通的, 因為熟人終究會找完, 你勢必還是得向外找陌生人拓展業務.
<img src="images/emot/em23.gif[/img:4038f914bb]
以前曾想過從事保險業務, 發現他們厲害的地方就在於他只讓你知道他從事保險業務, 但與你見面後只跟你聊別的, 他要讓你主動問他保險相關問題, 才會和你提到保險, 然後就愈聊愈多, 最後就買了保險.
參考看看.

09-11-2002 17:36

謝謝neoneo,我想這種人應該是屬於super sales吧!

吉米丘 09-11-2002 23:10

其實,我認識一個保險業的SUPER SALES,他是這麼說的,一個失敗的SALES,從親朋好友開始出賣...但一個成功的SALES,是從陌生人著手...

但吉米要在這裡補充...

這些都是運用伎倆達成目的的方式,非常不可取,尤其是連哄帶騙的帶人去聽OPP,
這絕對是下下策,建議大家,在賺錢的同時,不要出賣了靈魂、出賣了人際關係...

因為,你還有大半輩子要活,現在都搞砸了,你以後靠誰?

要做,就清清楚楚講清楚,說明白,要來就來,不來就拉倒...

為什麼大部分的傳直銷,沒搞好,都會搞成這種下場...

因為what you do is just for the money , now for the friend ...

你願意成為月入十萬的「高級送貨員」嗎?...

這是某些人常說的話,但卻值得省思...

很多人聽到十萬元,都會說願意...

但我要提醒你的是,請你回頭看看你家,你家的庫存,又值多少錢?

think about it

而且多去比較你的敵人,去瞭解自己的弱點在哪裡,而不是只要知道自己的優點...

吉米丘 09-12-2002 20:03

<font color=red>匿名轉貼</font id=red>

吉米
真是感謝你
最近剛好有在接觸這方面的東西
看了你的電子報
剛好可以解答我心中的疑惑

因為原本的薪水實在是養不活自己
只好另尋備胎
我加入的就是善美得
其實過去我也很討厭傳直銷
如果你早兩年打聽過
還可能聽過XXXX這家
我就是不小心被網友拉進去的
花了一堆錢買了我不太受用的東西
然後我也不想去經營
因為在我眼裡
我自己認為無效的東西
怎麼敢推薦給朋友

坦白說
從學生時代
就不斷有人邀約我加入傳直銷
無論是N還是A還是F
甚至還有很扯的
賣RO機的騙我說他們是在做環保的
結果你得先花49000買一台自己回家
才可以成為會員
天哪~~~我家就擺一台一模一樣的東西
我親戚自己在搞這個
一台成本不到5000的東西你要我賣49000
即使現賺8000回扣
我還嫌黑ㄌㄟ
當下翻臉走人
至此我就非常討厭傳直銷

會接觸現在這家
是一個以前非常好的同學介紹的
他自己原本是要去幫朋友評估這家公司
因為他自己也是很鐵齒的人
根本不信任傳直銷會賺錢的那種
結果去聽完OPP(俗稱的事業說明會)
自己就先衝了
由於他自己使用商品後有很大的改善
所以變成活廣告
想當然爾,業績自然是不錯

聽過他們的OPP跟觀察過他們的環境
(很多傳直銷只注重物質層面跟業績競爭)
我覺得也許可以考慮看看
畢竟北上工作後
已經當兩年的月光族了
靠這份微薄的上班族薪水
我不相信還有什麼存錢的可能
科技產業經濟也不怎麼景氣
所以才想讓自己試試看
如果當年這麼多人力邀我跨入傳直銷
表示我在他們眼中應該有某種特質是他們這一行需要的
希望真的可以讓我的經濟好轉
進而讓家人也受惠...

想賺錢給家人過好日子的A小姐

吉米丘 09-12-2002 20:06

Dear A小姐

希望這篇對你有幫助,其實,我能寫這篇報導,是因為我真的有去接觸過,才能這樣分析,我老媽二十年前開始做AMWAY、到後來的NUSKIN,到最近我接觸的美樂家、善美得...所以,眼前這些直銷商,其實我都算很熟悉了...

沒有寫在報導裡面的,其實還有很多,關於真正屬於直銷方面的體驗,我沒有寫出來,因為怕大家以為我在拉直銷,其實,我之所以瞭解這麼多,是因為我的上線(真正推薦我進去的人),都是月入五十萬以上的超級高聘,所以,我知道非常多的內幕...

我美樂家的上線,執行總監五,月入五十幾萬,屬於全台灣最成功的一條線的第四代,所以在這裡,所有的高階支援我全部都可以呼喚的到...

我在善美得的上線,已經是總裁,月入百萬,他們是家族企業,兒子媳婦、個別都已經是SAFAYA了,現在應該都在挑戰總裁了...

你或許會問,我擁有這麼多最直接、最令人羨慕的領導群,為什麼吉米沒有做?

因為,我真的知道太多內幕了...而且,我很清楚每個直銷商的玩法,所以,我選擇適合我的繼續下去...

不知道你在善美得做的如何了?我目前的等級在在第二個階段...什麼名稱,我忘記了,就是會員之上,SAFAYA之下。

其實,聽過這麼多家的OPP,你可能還沒感覺,善美得的OPP是最會灑狗血的,STT更是...

不用說也知道,我自己也有兩套,我女朋友也有兩套,對我來說,衣服真的不錯,我女朋友也說不錯...只是,如同我說的,價格太高,一般人沒有辦法接受這樣的事實...

我想你已經去加入了吧,沒關係,也或許你已經在熱頭上了,也沒關係,只是看看你有沒有停下腳步來想想,這樣適合你嗎?或許,可以激起你的潛能也說不定...但,有些狀況我先講給你聽,你要不要看下去,你自己決定,你也不要去跟你的朋友討論這樣的結果,因為,當局者迷,你可以自己在旁邊觀察,或許一年半載之後,你回過頭來看,你就知道我在說什麼了...

動機:

你的動機絕對是對的,因為,一個標準上班族,絕對不可能有多餘的錢可以做什麼事情,更沒有什麼多餘的時間可以去做你想做的,哪天遇到什麼狀況,需要大筆金錢,那真的叫天天不應,所以,我鼓勵大家,除了正職之外,另闢財源...

方式:

善美得的產品真的很不錯,只是比較過這麼多家之後,我給的結論是「玩大灘的」...
A牌N牌都是從小小幾十元的毛利累積起來,在這裡,是幾千幾萬的累積...當然,非常快速的成長...是一定的...

重點在於,你的客群,能不能找到適合這個產品,再來,你有沒有一個可以24HR陪在你身邊的試穿師,幫你給別人試穿,個人建議千萬不要想要投資「試穿包」,因為,你一「撩」下去,可就不能全身而退,而是拖著了十幾二十萬的「廢物」回家,後面偷笑的都是那些上線們...

只要是以賺取佣金差價為出發點的遊戲,所有的人,「絕對」都是利益薰心,只是多多少少的差別而已...

他們所謂的什麼三角關係,是我最不喜歡的方式,首先,先把朋友的背景介紹給上線,然後見面時,在朋友面前鼓吹上線有多厲害,然後試穿,穿了效果當然很好,因為真的產品不錯,再來還得幫上線搧風點火...幫忙達成目標... 你退一步來看,這根金光黨沒有差別...

但我做這家的方式是,我推薦、歡迎大家來試穿,但,我絕對不推薦購買,因為,我不希望你,一時衝動買回家,然後一輩子*吉米*的半死,說:「*,死吉米,騙我買這麼貴的東西,回家給老公知道,不被打死也半條命」...這後面牽扯到的是家庭問題、男女朋友問題、夫妻問題,我可不願意為了賺這幾千元,跟你從此一刀兩斷...,要不要買,是你的「選擇」...我只領到門口...

當然,對他有幫助,什麼事情也沒有,只是,事情其實沒有這麼容易...

在說說遊戲規則吧~
現在越搞越回頭,拆封了不能退,要退還得有上線來簽名瞭解,很多上線會建議你把貨吃下來,當作試穿品,為的只是「麻煩」「退費很難算」...

接著說試穿,這個產品,絕對要經過試穿,才能體會神奇的效果,不管你嘴巴多厲害,你的輩份有多崇高,很抱歉,這樣的高價格,絕對沒有人會鳥你的輩份...

人家下次見到你時是不是還是跟以前一樣純真... you never know ...

所以,若你沒有一個隨傳隨到的試穿師,有各式各樣的SIZE供朋友選擇,那你會做的非常辛苦...

若你也是跟吉米一樣不願意傷害朋友,賠上自己友誼的,那也希望,你的試穿師、你的上線能夠瞭解你的崇高思想,能夠配合你做「成功機會渺茫的試穿」...

做直銷,是個很好的經驗,若我沒有真正深入瞭解,我絕對不敢亂說...

你可以不相信我,但你可以去試著從旁觀察... 我完全不會介意...

因為,我是經過比較之後,才知道這些差別...

真的,在這裡,大家為的真的只有賺錢,笑容快樂的背後... 完全沒有內涵...

沒辦法,真的因為知道太多,所以才會有太多想法...

這就是人家說,一張白紙進來做直銷最好,因為沒有別家的包袱...

而我,有這當紅四家的包袱,而且瞭若指掌...

或許你會認為我是因為我還有做另一家,所以才這樣說這家的壞話... 這點,我也沒有辦法左右你的思想,你怎麼想就怎麼想...:)

因為,人家說做直銷要忠誠...

我只能跟你說,現在的社會,忠誠...不必了,能夠賺錢的,身兼數職又何妨?

我的個性分析之後,我還是覺得我適合美樂家,因為,我沒有辦法賺別人的差價,更沒有辦法去推銷產品,更沒有那個輩份叫人家買這麼貴的東西..

我只適合做推薦,反正全部可以試用,不滿意,全額退費,不爽加入會員,我親自幫你退出,拿回入會費另外加請你吃一頓飯。

這是我能夠做的,所以我選擇這家,在美樂家,因為沒有業績、沒有佣金收入,所以,大家只是為了組織、為了推廣產品的好用而在推薦,組織裡面是互相幫忙的,是真正的互相幫忙,因為,在這裡,你幫別人,真的只是付出,完全沒有%數上的增加,7%就是7%,在遠也是7%,所以整個組織是互助的...所以我覺得這裡是我慢慢累積的地方...

這裡短時間絕對不能讓你賺大錢,但,產品真的很好用,反正每個月也要買這些消耗品,換個品牌,當作是存錢,慢慢推薦朋友「試用」,先求免費使用產品,再看看能不能賺錢...

就是這麼簡單的玩法... 適合吉米... :P

不管如何,吉米給你個忠告:<font color=red>
誠心對待你的朋友、或是你遇到的人,不要為了賺錢,而因小失大
更不要耍心機,或是幫腔拐騙,做你自己,為你自己的未來,多存點「人脈」...
做任何事,都要努力,沒有白吃的午餐...</font id=red>


在善美得,也有很好的成功案例,也有很不錯的上線,或許,你遇到的是我說的那種人,那就努力去拼吧,有什麼問題,可以問我,我也非常清楚...


<font size="1" color="#000066">這篇文章最後由acyk在 2002/09/12 20:09:03 重新編輯過。</font>

吉米丘 09-12-2002 20:10

<font color=red>A小姐回覆</font id=red>

收到你的回信好感動^^!!!
你的行動力還真不賴啊
其實我很需要你這封回信
LMC當初看在我眼裡
真的像是金光黨
且我相信,如果沒有利慾薰心
這些人可以成為總裁,絕無例外吧
你現在應該是AG吧
我還是BM啦
我的確是有一個隨傳隨到的試穿老師
月入將近百萬
我也很清楚自己就是看在可以"快速累積財富"
才姑且一試
因為我沒有別的退路了
當月光族真的也並非我的本意...

我的上線,一直要我趕快上AG
這樣我賺的才會更多...
他說他不希望我買這些東西卻變成我的負擔
(雖然我買的已經很少了,我才買兩套褲子跟連身還有洗劑)
我也很清楚那個20%40%的廣告費
說穿了就是貨品的差價
只是他們用了比較美的形容詞來包裝

我當然跟你一樣
我害怕因為自己一時的利益
就害了朋友
而且你提到很重要的一點"內涵"
這個我非常重視的東西
也是令我思考很久的東西

我上線的上線
是我一個很好的同學
她是很聰明很有智慧的人
你能說她們沒有內涵嗎?
其實並不全然啦
我們這條線裡面
也有在國小教書的老師
她還拉他大學剛畢業的女兒一起做
我也很拼命的再找一些所謂內涵的東西
除了一些我在SST上面看到的總裁我覺得他們還不錯以外
其他的......評估中...

坦白說,如果我今天不了解傳直銷
搞不好我會好過一點
但是現在我覺得猶疑的理由
你全部都寫在信裡面了

坦白說我現在的狀況是負債
我很需要錢沒錯
但是我也很怕自己因為錢而賠上友情
這方面我很weak
希望你可以多給我一些意見

另外...非常謝謝你給我的回信^^獲益良多

吉米丘 09-12-2002 20:12

當初,我在做的時候,我上面所有的資源,都很努力幫忙,當然,因為跟她們有密切的關係,影響當然不小...

但是當我跟她們說,我覺得LMC的方式不好,我想換個方式做...

他們當然也先陪笑臉,然後盡力配合...

一次、兩次、三次...

當他們發現跟著我出來,簡直就像在做DEMO一樣,不幫忙結案就算了,還兩手交叉於胸前,請朋友自行評估...

一次試穿加解釋總要花個一兩個小時...

你說他們天天陪我嗎?他們這樣一天損失多少進帳?他們表面上不說,但我看得出來他們最快可以半個小時談成一個CASE來說,一天的損失可以上萬,甚至近十萬...

他們嘴巴不說,但從越來越難約時間的狀況看來,我也知道問題在哪裡...

我媽那時候很瘋,不像我兩手交叉在旁看戲,他甚至很想買試穿包...

因為,他也很討厭拜託人家,凡是要看人家臉色...然後退貨人家又囉裡八唆...

別人都沒說,也一樣陪笑臉,但在旁邊觀察的我,可是看的一清二楚他們再搞什麼花樣...

借貨、代買、用A的名字幫B訂,幫B拱上AG...,送你一個AG,但利潤上面吸收,畢竟這是人家的努力,不是嗎?心裡想想,也是啊~人家平白送你個AG,又怎麼樣呢?賺翻了...

表面上看起來滿臉仁義道德,實際上,這裡有很多「逃漏稅」的伎倆及勾當在裡面,為什麼他們不用自己的名字訂貨買貨,要用A的名字幫B買?

為了只是要逃稅,轉嫁給他人,你可以去翻翻稅法,當你一年在傳直銷的收入超過五萬元,所有的稅金計算方式,是以表面的「營業額」來算,例如你坐上AG,三十三萬,其中你只花一兩萬購買進入BG,但後面的業績,可不是用會員價,甚至成本價來計算,而是以「建議售價」來計算你的營業額,然後再去課徵該LEVEL的稅率...

凡是講清楚、說明白,大家都可以體諒...

但是,我們不是白癡,我們會研究、會學習,當我們看懂了,這樣搞,有什麼好處?

後來,我老媽上訴給更高層的總裁,但,環環相扣,影響的業績甚大,當然,就這樣,我老媽拍拍屁股,沒關係,還好只是損失十幾萬,加上一個好朋友而已,幸好,沒有把辛苦經營半輩子的人際關係,給毀於一旦...

若我是你的上線,在善美得,誰不希望你趕快成為AG?

因為,我又可以從你身上挖回更多%,況且,我又增加一個AG,我離下一個等級,又進一步了...

說真的,你現在看到的都是非常「表面」的東西,每個人都只是成功的表象,西裝筆挺、黑色套裝迷人,再加上灑狗血的淚灑現場... 走到會場外,不是BENZ就是BMW... 大家要的不是解救困境就是要幫老公買台S320...

成功的假象,這是做直銷的人,第一件要穿上身的衣服...

第二件衣服,就是為了達到目的,不擇手段...

但是你以後才會發現,其實你的內衣,已經髒的洗不乾淨了...

你說內涵,每間公司裡面都有好與壞的,不是說市場賣菜的就是不好,大學教授就是高檔...

而是發自內心的那種感覺...

很多人做直銷,會把產品「神化」,或是品牌「神化」...

我現在也負債,而且一定比你多,負債120萬,為了我的第一件新衣...

高級跑車...及環境幽美的新家....想說未來作CASE的時候比較容易成功,因為有成功的假象...

但還好後來,他們要我穿上第二件衣服的時候,我拒絕了...

我寧願回去當朝九晚五的上班族,我也不願意出賣我的靈魂及朋友...

現在,我每天出去上班,晚上有CASE就接,我希望頂多苦三年,又是一條好漢,現在有洋房又有好車,這樣的負債生活,還過的去,總比叫我去做LMC的好... :P

有很多方法可以解決負債的問題,我也可以跟你說,若你去做別家傳銷,真的短期也救不了你,除非你發出跟常人不同的爆發力,獲許還有機會,但,在善美得,你可以「玩玩看」,不要放百分之百的精神在裡面...

我這樣說好了,有八成的A牌、N牌高聘,在原來的公司學成之後,跳槽到別家,但,幾乎沒有人跳到善美得?為什麼? 很多傳直銷對於對手廠牌,都是批評攻擊,但卻都沒有實際去瞭解對方,只是聽從上面所傳下來的言論,繼續傳授下去...不去瞭解,哪一天,你下面的王牌高手,發現對方的好,一去不復返,只有金錢上面的損失嗎?... 恐怕不止....

建議你,若真的要瞭解傳直銷,那就跟我一樣,A牌、N牌、M牌實際聽聽別人的OPP、以及跟別人聊聊,站在圈子外面看裡面,看的比較清楚...

千萬別懷疑我在善美得的組織有問題,我們的組織非常好,是那些老鷹裡面的其中一個的組織...或許,我們是同一個也說不定... 只是... 我一開始就是以觀察者的身份進去學習,所以,我看的到別人所看不到的東西...

供你參考,真的建議你,多去看別人的東西,來加強自己的實力...
祝你在善美得成功[[

有問題再問囉~


<font size="1" color="#000066">這篇文章最後由acyk在 2002/09/12 20:16:30 重新編輯過。</font>

吉米丘 09-12-2002 20:18

<font color=red>A小姐的回覆:</font id=red>

恩...非常謝謝你

但我想我會先跟我的上線聊聊看...

其實我們的矛盾都是這麼來的

只是他是AG我是BM

我現在壓力頗大是...

也許我骨子裡只想當個消費者

不想當經營者...

吉米丘 09-12-2002 20:19

恩~

希望他能夠靜的下來看完整篇...

如同我所說的,當局者迷...那時候,我怎麼跟我老媽說也沒用...

最後只有等他碰的一鼻子灰,回頭問我們問題出在哪裡時,這個時候,他才聽的下去我在說什麼...

就跟當初我一時衝動跑去開餐飲店,他也沒多說什麼,等我碰的一鼻子灰時,他才跟我說詳細的狀況...

人就是這樣...

衣服我還是天天穿、襪子更是陪女朋友逛街的秘密武器,但你真正要的是什麼,只有你才知道了...

John1000 12-26-2003 02:51

謝謝吉米的文章,長了不少知識
你的想法跟我很像,尤其是紅字的那段,太棒了!
差別在於我一開始就覺得我不適合那樣的系統,OPP一開始我就雙手抱胸邊往門邊退(個人對太狂熱的氣氛,不太喜歡)
所以從大學到現在,我沒有進去任何的傳直銷系統

我想我如果進去的話,我大概也是跟你一樣,雙手抱胸留給對方自己決定吧!
呵呵

abingchung 01-29-2004 23:27

我覺得吉米大大寫的真好,其實我也參加了傳銷-美商賀寶芙公司Herbalife
不知道大家有沒有聽過
我參加了以後 覺得產品的確很棒 因為他們一開始是以減肥為切入點的
問題是我根本不胖 也不可能像其他人真的減了10幾公斤那麼有說服力
不過進入門檻還滿低的 3570元還加一套原價3000多的產品讓你試吃
我的上線人還不錯 可是每次叫我跟他一起打電話 我總是不太願意 因為他們都會先幫你想好一套說辭
教你要這樣講 我都覺得對自己的朋友很不好意思
anyway 我還是再吃這個健康食品 我也願意買給我的父母吃 對他的身體一定是有幫助的
他們五十幾歲了 應該吃一些這類的健康食品 我也相信對想減肥的人的確是可以有效的
問題是 我相信這要靠緣分的
我不願用一些套好的說辭去跟朋友說 我寧願我自己先吃 覺得棒 再去推薦他們
我覺得我是那種只能零售的人 叫我去發展下線 ㄟ 你說要變成督導(可以領組織獎金的的人)
不是在一個月買10幾萬的產品就是連續兩個月都買大約8萬ㄟ 我哪有那個美國錢阿
我自己吃一吃 家人吃一吃 賣賣零售 身體健康 我覺得就很好囉

liaoman 05-07-2004 08:45

這一期,今周刊裡面大篇幅報導了台灣直銷業二十年來的興盛,標題很聳動, 叫做'傳銷業如何每三年複製五千位千萬新貴 富翁製造機' ,不知吉米大看了嗎? 我是不知道傳銷業真正的黑幕是什麼, 可是如果真的如報導所言, 那這些傳銷商到底都是賣商品給哪些人用呢?按照業績數十億來估計, 在你我周圍的產品曝光率應該很高才是吧, 還是每個人都在誇大啊? 這讓我想到幾年前一家電視傳銷叫做Jumelle, 也是誇張到天花亂墬, 倒閉前一刻都還在大作廣告. 知道這些內幕的人可以發表一下感言嗎? 謝謝.
http://www.winwin.com.tw/

吉米丘 05-10-2004 23:52

首先我們先撇開產品「有沒有」真正的效果,以及好不好用這部分不說...

我們把他當作每樣的很有效,每樣都很好用...

那問題來了...

若大家都在做直銷,那為什麼成功的都不是我?

各行各業都有他的優點與缺點,更有他的難度與回饋...

直銷當然也是一樣...

他不是不好,只是,若你能以良心來做行,那....你要成功...還有很長一段路要走...

以產品面來說...一個產品成本假設是100元,那在直銷這行裡面,你要標價多少錢?才夠這些上上下下一堆人來分?

一千元?[很抱歉不夠....

兩千元...勉強可以...

2980元...嗯~接近了...加上公司的營運成本等一堆東西之後,一個產品大約還有2000元左右的利潤,從你自己開始拿去你要賺的這一部分,上線要賺得那一部分,甚至還有你還沒到那個資格,賺不到的那一部份...這些分一分...差不多就分完了...

那...錢到底都誰賺去了?

我們這樣說好了,這就跟樂透彩一樣...

我們站出這個圈圈來看,其實這就是一種以全國人民為成員的一個大標會,每個人每個月固定出多少錢來標這個會(遊戲規則),然後要依照等級來分這筆錢(跟樂透不一樣的是,在樂透裡面,把大家的錢都蒐集來之後,在這裡面用比較公平的方法,來讓你抽,抽不到,下次請在來;而直銷卻是透過遊戲規則,早加入、有在經營、待的久、找的到人來加入者分的越多)

反正錢就是這樣攪啊攪,從金字塔上面開始分,一直分下來,分到你的時候...已經所剩不多...

除非你在金字塔的中間或是更高,而你拿的領賞號碼牌越前面...那你分到的錢就越多...

沒錯,他們說的每年約可以創造兩三百個千萬富翁,這是真的...但你要想想,在這種不景氣的環境之下,每年有成千上萬的人新加入這些戰局,然而,這些就是讓這前面兩三百人成為千萬富翁的貴人...

那要怎麼持續吸引人家進來加入新局呢?

這就是新手要面臨的問題,當然這老手也很關心(因為可讓他的領賞號碼牌再往前進)

不外乎就是用騙、用哄、用人情壓力,在短時間內累積到遊戲規則規定你要達成的目標,那你才有領賞的資格...

但若你想單憑「產品魅力」「產品效果」然後在這領域成功...

你再等哩~[img]non-asp/emot/011.gif[/img]

請告訴我一個理由,為什麼我要買的洗髮精,一罐要六百五...

他能夠讓我的頭皮永遠不會再癢,永遠不需要洗頭嗎?

不可能,為你下次還要再消費,才能達到每個月的目標,若產品真的這麼好...那我下次要賣你什麼?那這麼一罐幾CC,我要等多久才能賣你第二瓶?[[img]non-asp/emot/018.gif[/img]

所以大家若不是看「我一定要成功...」、「我要買台賓士車」、「我要買台保時捷」、「我要住信義之星」...

不然啊~你叫他花一百二買罐洗髮精,他都會笑你神經病...大賣場胖胖瓶才賣你79元...[img]non-asp/emot/016.gif[/img]還花上六百五十元哩~沒被轟出來,就偷笑了...

我真的有做過好幾間,所以我敢這麼說...

這個行業,我做不來...[img]non-asp/emot/007.gif[/img]

我騙不了人,我哄不了人,我都會實話實說,愛買不買你自己決定,所以我不會成功...

所以基本上就是這樣,你把他想成超大型的標會活動就好了...

只是你一定要努力付出兩三年之後,才有可能有回報,而且要全心付出,每週至少要花四天以上,每天至少都要簽下新客戶或是賣出新東西...

不管遊戲規則如何,大致上是如此,那你才有機會拿到號碼較少的領賞號碼牌...

至於他們很會標榜,不管你是各行各業,都有機會成為富豪...[img]non-asp/emot/020.gif[/img]

我在這裡給大家一個忠告...

真正的富豪,不是比家裡多有錢?比你家車庫有什麼屌車?更不是比你每餐吃什麼好料...

而是你的腦袋,你的快樂,你的自由...

以前書本上常說,有知識的人才是真正的富有人...

這句話,聽起來很俗...

但等你真正走一遭之後,你就知道....

還好我不是王永慶的小孩...

還好我老婆不是孫芸芸...

還好...我是一介平民...

還好...錢夠用就好...

我可不要昏天暗地工作幾十年之後,成了千萬富翁,才發現,我的健康沒了,我的家庭少了我的參與而扭曲了...

「錢」....生不帶來,死不帶去...

*嘛繞這麼大一圈哩~

快樂就好....[img]non-asp/emot/013.gif[/img]

Magic0623 11-19-2004 03:32

吉米,很好的一篇文章
讓我知道目前一般人對於傳銷的錯誤概念在哪
老實說,我覺得你還不夠瞭解傳銷這個產業。

吉米丘 11-19-2004 10:10


<table cellpadding=0 cellspacing=0 border=0 WIDTH=94% bgcolor=#000000 align=center><tr><td><table width=100% cellpadding=5 cellspacing=1 border=0><tr><td BGCOLOR=#F8F8F8><font id=quote>以下引用由 <u>Magic0623</u> 在 2004年11月19日 下午 07:日 所發表的內容:
吉米,很好的一篇文章
讓我知道目前一般人對於傳銷的錯誤概念在哪
老實說,我覺得你還不夠瞭解傳銷這個產業。</td></tr></table></td></tr></table>

伙伴可否分享你的心得,告訴大家其實問題在哪裡,讓我們可以一起成長呢?

Ericchu 11-23-2004 19:01

吉米您好(謝謝您的文章)

學生時代從事過傳銷
曾經風風光光的拿到六位數的獎金
(以學生來說已經很吸引人了)
不過最後還是決定離開這個行業
原因很簡單: "人"是關鍵的因素

在那段日子裡
學習很多經營的理念與技巧
但是也提早見識到人性醜陋的一面
於是在一番思考之後
決定在巔峰時刻劃下休止符

傳銷會變成人見人打的過街老鼠
原因全在從業者的做法
當初我自己採用不欺騙不隱瞞的方式(這點違背當初上線的指導)
還是做的很成功(這是我自己認為,別人可能不覺得...)

我的心得是:
傳銷是一種行業
跟其他行業沒什麼不同
其中的制度就像是公司福利或是權利義務的條規
重點是到底有無真正去了解其中的含意
還是都傻傻的投入運作
忽略了從事這個行業所要具備的條件

舉個例子來說
開計程車可以月入七八萬
但是我想不是所有的人都合適做這一行
如果你不喜歡汽車,不喜歡堵車...
那沒人會建議你去當個計程車司機
如果你方向感不好,不喜歡送往迎來...
相信你也不會考慮這個行業的

同樣的
傳銷也是如此
多年來斷斷續續得到的消息
成功的大多還是那些老面孔
我深信這些人是非常適合在這個行業打滾的

現在如果有人問我贊不贊成從事傳銷
我不會給答案
只會反問他一句
您了解傳銷嗎?
先做做功課再去經營吧!

liaoman 11-23-2004 21:24

吉米大與各位大大:
我覺得, 直銷應該就是一般商品銷售管道的縮影. 想想看, 我們到商店去買一樣東西, 到我們的手上之前, 它其實已經經過了多少手? (工廠/ 大盤/ 中盤/小盤商/零售店 ) 如果是舶來品, 還得加上出口商/ 進口商的利潤哩. 其中還不含倉儲/ 運送/ 匯兌等等的成本. 而直銷就一方面來說, 也就是我們自己作這些經銷商, 利潤自己賺的意思, 而且它賣的都是自己作的產品, 到底本錢多少, 合理售價多少 大概只有他自己知道. 這又讓我想到 前些日子日本的調查, 知名的化妝品牌 SK-xx, 它的利潤同樣是高的驚人: 好像是代言藝人的成本就佔了快三分之一, 駐點的百貨公司專櫃又要再抽三分之一, 再扣掉經管銷成本, 可能也是跟吉米大算的差不多, 一兩百的東西要賣到兩三千元.

Magic0623 11-24-2004 11:19

我想最重要的問題在於:價值觀
同一個產業,為什麼會有天南地北的看法?
除了硬體的產品、軟體的從業者與制度之外,再來就是價值觀的問題
另外,我個人對於在網路上溝通複雜的事情很不擅長
就請恕小弟我不在這裡說明

另,海洋XX一瓶六萬,週年慶降兩萬,可見真正的利潤遠比正當經營的傳銷可怕

傳染.28 11-24-2004 12:10


<table cellpadding=0 cellspacing=0 border=0 WIDTH=94% bgcolor=#000000 align=center><tr><td><table width=100% cellpadding=5 cellspacing=1 border=0><tr><td BGCOLOR=#F8F8F8><font id=quote>以下引用由 <u>吉米</u> 在 2002年09月11日 上午 11:日 所發表的內容:
其實,我認識一個保險業的SUPER SALES,他是這麼說的,一個失敗的SALES,從親朋好友開始出賣...但一個成功的SALES,是從陌生人著手...
但吉米要在這裡補充...
這些都是運用伎倆達成目的的方式,非常不可取,尤其是連哄帶騙的帶人去聽OPP,
這絕對是下下策,建議大家,在賺錢的同時,不要出賣了靈魂、出 ...</td></tr></table></td></tr></table>


吉米大 我認為你這邊講的非常有道理

好的業務應該不會弄垮自己的人際關係 尤其是最親近的人

應該是要讓他們有某方面的需求時 會第一個想到你

吃好到相報嘛

不管是不是直傳銷 都應該是這樣的遊戲規則

kmprint 12-12-2004 02:09

吉米您好:
我要向您推薦目前我正在從事的美商USANA (優莎納)公司,它是第一名的產品喔,而且保養品也是有專利申請沒有防腐劑的成分,而是它的制度我認為是一級棒的,當然囉,天下沒有白吃的
午餐,也沒有一夜致富,還是要老老實的行銷,然而有工具會事半功倍的,以下我提供公司資訊給
您參考,最重要的我們的說明會,輔導,成交都是在網路上完成的喔,所以是真的可以在家工作,或是作個兼職(在還沒達成財務自由,USANA公司不建議您放棄原有工作),還有發垃圾信的問題,團隊領導人是不準我們發的,還會被檢舉,所以你們看到的垃圾信不是我們公司團隊發的!

網站有更詳盡的介紹~
http://msi-team.com/yes
http://whymsi.com/yes

為何選擇USANA-MSI團隊
一、公司
※1992年創立於美國猶他州鹽湖城。
※1994年在美國NASDAQ上市,為一財務健全,零負債之生化科技公司。
※1997~2002連續六年獲美國MLM Insider Magazine評選最受歡迎的公司第一名。
※2002年,Top10排名第三, 美國傳銷上市公司中,連續五年股票成長第一名。
※美國傳銷上市公司中,實撥獎金全美第一名,細胞分裂式制度其接受度及達 成率全球第一名,全美五十大傳銷公司受歡迎排名第一名。
※國際事業、跨國經營,不受景氣影響,不再擔心失業。
※台灣是世界第九國分公司,發展空間極大。即將進入高成長期,時機點極佳。
※公司、產品已經政府核准,無任何經營風險。

二、產品
※創辦人華斯博士是國際知名微生物學及免疫學家。
※研發能力強,並與世界多國著名研究機構合作,永保產品優勢。
※產品根據目前最先進、主流之抗氧化科技來研發。自行生產,並按藥品製程及標準(GMP)生產。
※產品受醫學界重視,被收錄於各地醫療及藥劑專業人士必備的藥用寶典]中
─台灣(M.I.M.S)Mater Index of Medical Specialty
─香港(M.I.M.S)Mater Index of Medical Specialty
─美國(P.D.R)Physicians’ Desk Reference
─加拿大(C.P.S)Compendium of Pharmaceuticals and Specialties
※USANA基本營養套裝─USANA Essentials獲著名營養學書刊─Comparative
Guide to Nutritional Supplements在250種營養食品中評選為『全北美
最佳營養補充品』第一名。在400家傳銷公司產品中名列第一。
因為 USANA 的產品,是由堅實的細胞科技研究成果而來的。
Comparative Guide to Nutritional Supplements的基準是1分為滿分。
第1名USANA 是0.931分,第2名是 Source Naturals 的 Life Force Multiple 是 0.874.而所謂 Un Skin/Pharmanex 的 Life Pak 得0.410分,Vitox得0.343分,Life Essentials 得0.147分。Amway 的 Quotidien Nutrilite Daily得0.055分, 而台灣人最喜愛的 “善存Centrum”只有0.057得分。比 Amway 高一點點!
※產品符合市場主流需求,重複消費需求高,發展性強。
※美國七大家公司抗氧劑對載脂蛋白氧化抑制作用的測定『相對抗氧活化性』
USANA第一名。

嬰兒潮帶來的產業變革
1945 1955 1965 1985 1995 2005
嬰兒用品 小學建置 速食連鎖 房地產業 量販聯盟 保健產業
隨著戰後嬰兒潮 (1946~1964)出生者的年齡漸長 , 養生保健的相關產品必然逐漸受到重視。
保健產業在未來十年將以驚人的倍速成長!

三、制度
※門檻低易推薦:景氣不佳、入門容易、無任何風險。
※消費制無壓力:每月消費100至200點,自用即可,免銷售。
※團隊合作性高:雙向制、上下線自然合作。
※獎金間距極低:兼職亦可輕鬆經營,且收入迷人。
※B C無線延伸:BC經營完成,可再獲新BC,分店一直開,收入無限倍增。

四、系統
您一定看過開名車,穿西裝的傳銷商,為了一條牙膏與沐浴乳,南北送貨,MSI團隊完全不用經手物流[
※MSI系統是美國著名財經顧問亦是紐約時報百萬暢銷書(一分鐘億萬富翁)作者Robert .G Allen所創的網路行銷系統。
※MSI是領先市場五年的一套遠距離推薦系統;大量運用網際網路,利用槓桿原理,在家工作,跨國連線,全球經營。
※Robert G.Allen是美國人當中,幫助過最多人成為億萬富翁的人,也是歷史上最成功的理財書籍作家之一。
※Robert G.Allen所寫的[零頭期款](Nothing Down)賣出125萬本,其他如創造財富?j(Greating Wealth)、[賺錢多多](Multiple Streams of Income)和[網路賺錢多多](Multiple Streams of Internet Income) 都是紐約時報暢銷書。

五、相關網站(含訓練、教育、會議、說明、討論等等不勝枚舉).........

六、公司好,產品好,制度更棒,一套真正在家工作系統,可以拓展廣大的國 際事業,
  及陌生開發,解決人脈問題與銷售問題。

網站有更詳盡的介紹~
http://msi-team.com/yes
http://whymsi.com/yes

> 產品方面:
> 2.團隊做的產品網站:
http://www.whymsi.com/demo/product/product03.htm
http://www.whymsi.com/demo/product/product03.htm
> 3.英國皇家御醫 班那克醫師:
http://www.humannutrition.com/ (內頁:
http://www.humannutrition.com/images/USallChart.gif

> 4.北美營養補充品評鑑:
http://my.so-net.net.tw/ck_law/Affluence/no1.jpg
> 5.健康特別報導: http://whymsi.com/health.pdf
>
> 公司方面:
> 1.先前的得獎記錄:
http://www.hk.usana.com/003/1/06022004_ch.htm
> 2.2004年富比士評比:
http://www.forbes.com/finance/lists/...?passListId=23
>
http://www.forbes.com/finance/lists/23/2004/LIR.jhtml?passListId=23&passYear=2004&passListType=Company&uniqueId=MQLJ&datatype=Company>&passYear=2004&passListType=Company&uniqueId=MQLJ&datatype=Company

> 3.連續六年最受直銷商歡迎: http://www.mlminsider.com/
> (今年度統計數字:
>
http://www.mlminsider.com/cgi-bin/Ev...ventHandler.pl
> 4.公司介紹:
http://www.hk.usana.com/003/1/index_ch.htm
> 5.加拿大中文版的健康與自由:
http://www.unitoday.com/forms/ch_hf_newspaper.pdf
> 6.公司powerpoint:
http://www.usana.com.tw/company/opportunity.htm

> 團隊方面:
> 1.MSI中文版特別報導:
http://www.msi-team.com/cht/msisr.htm
> 2.OPP投影片: http://msitoday.com/temp/opp.htm
> 3.英文版網站:
http://www.successfulpeople.com/SCP/...cctMgrID=14714
> 4.Robert Allen網站:
http://www.multiplestreamsofincome.com/
> 5.團隊討論區: http://www.msitoday.com/index.php
> 6.香港MSI網站: <http://msihk.finfree.org/>
http://msihk.finfree.org/
> 制度方面:
> 1.細胞式獎勵計畫:
http://home.kimo.com.tw/chiangyic/usana.htm
> 2.收入統計:
>
http://home.pchome.com.tw/web/richar...99usana_ae.htm
>
> 產業方面:
http://www.workfreestyle.com/5th/
http://www.workfreestyle.com/5th/
> (財富第五波)


safiro 12-14-2004 22:42

這位....嗯....kmprint.......小姐/先生
我相信貴公司的產品一定是很好的
而且在網路上完成交易的直銷更是創舉呀

不過我想跟您說.....您這篇文章,我大概已經收過300封以上
請問您不嫌自己太晚加入了嗎~~~~~

還有,必須要付出代價,才能有同等的收穫
這是鍊金術的基本道理.....
所以,相信我.....付出坐在電腦前點點滑鼠的代價
只會得到....嗯....大概得到輻射線的收穫吧~~~

DAVID2555991 08-29-2005 15:23

吉米,
我是深圳的朋友,
我 安 利 直 销 人 保
宣传他们从事的是最有前途/最有钱途/最爱人尊敬的行业
最朝阳行业
但获得的社会认同率很低
而且现实状况中
如果正在一万名从事的营销人员
真正已经成功(高收入者)的仅有数十人
其它的都在为成功的梦想努力
每天生存都比较困难
走马观花式的新旧轮替
这样的行业里新人离职的比例是最高的
招聘一百位新人/
一个星期后五十位新人都离职了
一个月后最多还有十位新人在职
不断的扩充
不断的离去
也就成就了一种极不信任的行业
请问吉米
你们那边情况如何

coolmike 08-30-2005 16:00

<font size="5">我真的有不同的感受</font id=5>

我算是在這個圈子混夠久的人,不同的是 我不做傳銷,我是領薪水做經營管理
從一個完全不懂的人,變成高階主管,嚴格來說 傳銷給人的壞印象都來自於<font size="5">人</font id=5>.......[img]non-asp/emot/em03.gif[/img]
真的!!!
請不要用職業(傳銷)來判定一個人,因為那是不準的
一個傳統企業的高階主管來經營傳銷組織,不一定會有很好的成效
那是因為有時是靠運氣成功的,當真正面臨經營考驗時.....(公司裡不是一堆豬頭嗎?)
但如果一個在傳銷帶組織成功的領導人(不是亂七八糟的那種)來經營一個企業,除了專業上的技術不如人外,大概也沒多少人比得上他其他的能力
因為這種人是真正的在經營..經營什麼呢??很簡單...就是"人
小到一個家庭,大到一個國家,要好好的維持和諧,關鍵就是經營"人"(題外話:現在的政府官員都在向上經營"人"歐 [img]non-asp/emot/004.gif[/img])因為:領導者的誠信與自律..將左右群體的未來

如果一個人加入了傳銷公司
在這個環境中遇上了一個"人"
透過各種方式,將他感化成為人著想,懂得溝通,情緒管理提升的人
雖然他沒靠傳銷賺錢,甚至賠錢
但他懂得與家人溝通,對客戶用心
所得到的,卻是一生受用不盡的能力與思考模式
這個能力能幫他在未來的職場生涯做出正確的判斷與行為
這樣的話,您認為傳銷是恐懼的嗎?

像吉米兄做的功課與分析
各家的制度不也是"人"寫出來的
差異在合不合理與公不公平罷了
再加上"人"的運作
傳銷的印象如是產生
反觀傳統公司的業務報酬....又有多少家是合理的?

我看太多了.....
這是我的感慨

沒別的原因,因為人都想走捷徑.想成功
傳銷就是被人們所稱頌的捷徑
但,真的如此嗎?

有多少人願意真誠與真心的去對待客戶
按照著 信任--需求--說明--成交 這四個行銷的步驟元素去一步步達成
難道光靠口口聲聲說我一定幫你成功........how?
還是ㄧ張張印的美美的支票與成功法則?

誠懇的建議各位,不要去看傳銷,轉而去看"人"
一步一步的走才是踏實的
即使真的一步登天了
沒有一路上的歷練與成長
到頭來還是一場空的

用心對你的人,用心幫你的人,你ㄧ定感覺的到
但如果他是做傳銷的,你還願意接受他嗎??

liaoman 08-23-2006 16:29

對不起, 又把這篇翻出來了. 因為這一期的今周刊封面故事又是再講直銷, 不過經過了兩三年的日換星移, 目前前幾大似乎又變動了不少, 雅芳, 克提, 如新,多寶 等等. 不過這幾句話倒是蠻吸引人的: 穿乎水水、遊山玩水、三不五時巡個田水、初一十五來公司領薪水(台語). 可是事情的真相可能是: "去年直銷業整體產值六百八十三億元,年成長率僅○.一%,是人數成長率的四十分之一,由於僧多粥少,平均每人每年領到直銷獎金其實只有三萬二千多元,而年領二十萬元以上的,更只占二%不到。顯見,直銷絕非不勞而獲的事業。"

tonyking 08-24-2006 03:41

引用:

作者: 傳染.28
<table cellpadding=0 cellspacing=0 border=0 WIDTH=94% bgcolor=#000000 align=center><tr><td><table width=100% cellpadding=5 cellspacing=1 border=0><tr><td BGCOLOR=#F8F8F8><font id=quote>以下引用由 <u>吉米</u> 在 2002年09月11日 上午 11:日 所發表的內容:
其實,我認識一個保險業的SUPER SALES,他是這麼說的,一個失敗的SALES,從親朋好友開始出賣...但一個成功的SALES,是從陌生人著手...
但吉米要在這裡補充...
這些都是運用伎倆達成目的的方式,非常不可取,尤其是連哄帶騙的帶人去聽OPP,
這絕對是下下策,建議大家,在賺錢的同時,不要出賣了靈魂、出 ...</td></tr></table></td></tr></table>


吉米大 我認為你這邊講的非常有道理

好的業務應該不會弄垮自己的人際關係 尤其是最親近的人

應該是要讓他們有某方面的需求時 會第一個想到你

吃好到相報嘛

不管是不是直傳銷 都應該是這樣的遊戲規則

來到吉米丘應該有半年以上了,一直不知道有這麼一篇討論傳直銷的文章,
我先表明我是永久人,從當消費者到最近轉變副業經營已經十年了,
我傳統的行業也從上班族變成SOHO族,
不敢說自己對傳銷這個產業瞭解百分百,
但是自覺對於一個真正傳銷公司該有的文化與態度卻瞭解不少(旁觀了十年了 [歹勢] ),
我發現有很多地方是大眾所誤解的,
就以上面這個理論來說,
『一個失敗的SALES,從親朋好友開始出賣...但一個成功的SALES,是從陌生人著手...

其實這要看你賣的是什麼東西,還有你自己的做人如何?
如果你賣的東西是你自己都『無法確定他真的很好』,
或是你自己不會做人,把服務做爛了,
那我老實告訴你,不管你從誰先著手,你做傳統或傳銷都會是失敗者,
但是相反的,如果你賣的東西是你確定他絕對沒問題(包含價值與品質),
而你能確信你會把服務做好,請問為何你不敢叫你的親朋好友用?
舉個很簡單的例子,在本站最火紅的話題----IPO
如果吉米弟是IPO的SALES,那他成功了,
可是他成功的關鍵是
1.IPO真的很好。
2.吉米弟把IPO推薦給吉米。
3.吉米的名聲很好,網友願意看吉米的面子及介紹上去試試。
4.試過的網友確認IPO真的不錯後又將IPO介紹給他們的親友。
除了IPO沒給各位介紹費外,在這個網站上所發酵的連鎖反應跟傳銷的作法有何不同??

所以有人說為什麼有許多人傳銷做不起來,或是做到朋友都沒有。
上面我說的是其中的因素之一,選錯公司或做人失敗,
當然還有很多因素,下次有空我再打上來好了 [歹勢]
記住,傳銷跟傳統其實沒什麼不同,都是沒有不勞而獲的
而且都是有失敗者,不同的是合法正統的傳銷如果你失敗了,你不會有損失(原因我以後會講)
而且如果你找到你失敗的原因加以修正進步,你還是可以再站起來,
但是傳統通常一旦失敗了,除非你手上還有資金,否則一輩子很難翻身了 [流淚]


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