吉米丘
02-19-2003, 00:34
惦惦打拼，穩穩賺錢文／劉鳳珍
攝影／黃大川
2002年10月 CHEERS雜誌
今年上半年，許多被歸類為「傳統產業」的公司，獲利表現都超過了當紅的電子業。與
其說傳統產業突然「復活」，倒不如說那些體質好的公司一直都在，而在其中工作的人
們，不管景氣如何，都從不動搖的「惦惦」打拼，然後再「穩穩」賺錢。在傳統產業
中，那些為企業創造最大利潤的關鍵人才，將成為未來企業裡不可或缺的最珍貴的資
產。而那些人是誰？
離開高雄小港機場，計程車司機一路甩開聯結車與大卡車的噪音和夾擠，50分鐘後，屏
東內埔工業區映入眼簾。但午後不見人車，彷彿連樹葉掉落聲音都聽得見的安靜街道，
不禁讓懷疑走錯路的人，嗓門也壓低了下來。
預期中應會再度出現的貨、卡車潮沒有碰到，卻在一家工廠前，看見各式小轎車從警衛
室門口就一路往內延伸，700坪的停車場被塞得滿滿的幾乎看不到什麼縫隙，「我們停
車場沒有很大，」這家開發出全球第一個鈦合金高爾夫球桿頭、令老虎伍茲愛不釋手的
大田精密工業，董事長李孔文站在門口客氣地說。
配車＋股票＋年終
其實不是700坪的停車場不夠大，而是大田大方的配車給公司所有副理級以上主管，讓
員工大多開車上班。配車的等級隨職級調整，5年內所有油錢、維修、產險、稅費都由
公司支付，不僅如此，「5年後還可以再換新車，舊車歸個人名下。」
如果已經有車的人怎麼辦？
「公司把買車的45萬轉給我，自己運用啊[」從台北到屏東工作兩年、負責美國線業務
開拓的副理戴哲偉說得毫不遲疑。喜歡打高爾夫的他，個人興趣加上工作上的優渥福利
讓他很有成就感：「我很喜歡、真的真的很喜歡我的工作[」
戴哲偉54年次，在大田和他一樣有配車的主管將近20人，多數年齡都在30上下。
配車外，過去幾年大田的年終獎金，最少都有3個月以上水準，職級越高獎金越多，今
年開始配股，平均一人1.7張，年初股票最高價格接近120元，7月份除權後，恰好是出
貨淡季，但仍有70元左右的實力，和許多灰頭土臉的電子股一比，高下立見。
63年次，家住彰化的楊定達，在大田擔任研發工程師5年，決定在屏東落腳後，除了父
母贊助一半外，就是靠著這幾年豐厚的薪水存款，買下一棟400多萬的4層樓透天厝，沒
有向銀行貸款半毛錢。
創造傲人福利
遠離喧鬧的台北市，苗栗後龍鄉間，兩旁綠油油的稻田，年興紡織轟隆隆的機器，不斷
將棉花雜質過濾後，加工成一捆捆紗線，準備染色後織成牛仔布再運到國外廠加工，在
不景氣中連續兩年農曆春節都沒休息。
門口空地前，黃色塑膠防水布下，覆蓋著堆積與廠房一般高的成箱棉花，是年興趁國際
價格下跌時大量買進，預估可用到明年6月，對未來市場顯現十足的信心。
年興目前每天生產的牛仔胚布，可以從台北一路鋪到台中，同時也是全球最大的牛仔褲
代工廠（平均每月323萬條的縫製量），海外據點分佈在國人較不熟悉的墨西哥、尼加
拉瓜、賴索托，員工總數高達2萬人。
「好的人、想出國的人都會來我這裡，」理著小平頭、只有國中學歷的董事長陳榮秋語
帶驕傲的說：「200多名外派員工，一年存的錢等於在台灣要存10年。」
從81年上市至今，年興的EPS不曾低於2元，雖然沒有配股，但每個廠採利潤中心運作，
「一年發出的紅利、獎金高達2億元」，發言人蔡樹軒說：「一對在海外廠工作的夫
妻，年薪加紅利介於350萬～400萬元之間。」
在中部地區，位於台中大度山上的喬山健康科技也有她傲人的員工福利。
以生產健身器材起家，許多運動器材上印有Johnson的品牌，就是出自這家公司，目前
是全球第五大健身器材供應商，預計在5年內以每年進步一名的方式，攻下全球第一大
的龍頭，近幾年EPS平均5～6元的實力，「讓許多人都以為我們是電子業，來應徵一開
口就問我們，股票發多少張？」經營管理課代課長陳立人說。
事實上喬山的底薪與一般業界差不多，大學畢業約31,500元。但是透過利潤中心制度的
運作，每月只要營業額一達到，公司就提撥7﹪的紅利給員工，若以一年21億左右的營
業額，喬山一年發出的獎金等於1.5億左右。
喬山幾乎每天都會公佈績效，為了拿到獎金，員工不分部門齊心協力，「只要有哪一條
生產線不順，別的單位也都會去支援，不會有生產課長該死或管你做不好我薪水照領的
心態，」陳立人說，因為業務、研發、幕僚等單位的獎金也取決於生產線最後的達成
率。
惦惦打拼、穩穩賺錢的人
年興、喬山與大田，分佈在台灣的北中南，年興靠著一針一線車縫的牛仔褲闖蕩全球成
衣市場、喬山以靈活的績效管理，不斷挑戰獲利新高，大田則在3500度的高溫紅火中，
淬煉出一顆顆造型流線、驚艷國際的高爾夫球桿頭。
他們是大家眼中所謂的「傳統產業」，多數人找工作時可能不會優先眷顧的選擇；他們
大多隱身在不起眼的鄉間、工業區，沒有政府的賦稅優惠扶植，平日更少有明星企業家
穿梭於媒體鎂光燈前。
但，他們卻是一群「惦惦打拼、穩穩賺錢」的人，提供給員工的優渥條件，超乎許多人
對傳統產業的想像，且不受景氣干擾常年如一，在「股票快變成壁紙」的年代裡，益顯
突出，更讓被景氣風暴打得七暈八素的電子業相形失色。
「傳統產業表現不俗」、「亮眼表現值得注意」，從6月底各公司財報陸續出爐開始，
各大報出現越來越多投信、證券業者丟出類似的評語。
以「獲利成長家數比率」觀察，傳統產業的表現的確搶了電子業不少風采。
依證交所公布的上市公司第二季財報來觀察各產業的營運狀況，汽車、紡織、食品、鋼
鐵、造紙......等所謂傳統產業的「獲利成長家數比率」都比電子業43.1％平均高出10
個百分點以上，和過去常常是電子股獨秀的盛況完全相反。
而今年上半年在所有上市、上櫃公司EPS（平均每股稅後純益）平均0.3元，電子股平均
0.7元的狀況下，包括大田、年興在內的傳統產業，卻有45家企業EPS依舊超過1元以
上。
傳統產業不傳統
傳統產業未必傳統，被歸類的公司更不以此定位自己。
大田董事長李孔文每年投注在研發的經費高達5％～8％，比電子業平均3﹪還要高，光
一個球頭的製程高達100多項，「從材料、設計都牽涉到精密計算，也算是蠻有技術的
高科技，」李孔文說。
不僅如此，大田早已從100％的OEM的代工模式，發展成80％ODM，從原型設計、材料選
擇與製造，都不假客戶之手，「貼上客人設計的標籤就直接出口了，」還有大客戶遠從
美國直接開私人噴射機降落小港機場，直奔屏東參觀他們設計的產品，李孔文自信說：
「在這行，我們是可以領導全球流行的公司。」
高林公司的「銀箭牌（SIRUBA）」工業用縫紉機，目前在全球排名第三大，據點遍佈全
球近90個城市，遠至中東、北非、東歐都有經銷點，高林一樣不以製造業定義自己。
「一間公司要在全球近90個城市設經銷點並不容易，我們的定位不是『生產』縫紉機，
而是在做縫紉機設備的『銷售』生意，」總經理特別助理兼發言人林誠文說，10年前高
林約300人，至今依舊沒有增加，但營業額卻不斷提高，他還記得剛進高林時，「覺得
做縫紉機（製造業）這行怪怪的，」但從公司上市後，每年EPS也有2～3元，讓他頗為
光榮地說：「台積電也未必如此吧[」
從製造公司到行銷公司
食品業龍頭統一企業，兩年前更進一步把自己重新定位為「行銷公司」而不是「製造公
司」，持續以每年5％精簡生產線人力的同時，在兩年內聘用了超過100名以上的碩士、
MBA新人。
統一目前行銷類人才約150名，「未來我們還會持續增加行銷領域的人才，」執行副總
林隆義指出。
手下有鮮奶、AB優酪乳、純喫茶、左岸咖啡等產品的低溫群副總經理李鴻彬，最近才剛
進用了5名有國外大學背景的MBA，李鴻彬還刻意把他們分散在不同產品線上，為的是讓
他們對既有組織產生一些衝擊。
在李鴻彬眼中，食品業競爭激烈的程度不亞於電子業，「甚至可說是第一名，」因此未
來用人時對行銷專業的條件要求會更高，尤其食品業早已從壓低製造成本的時代，進入
到品牌行銷的戰國時代。
李鴻彬建議，要歷練行銷能力的人一定要來食品界，因為「電子業多是做代工，食品業
才有自有品牌。」
在統一，雖然行銷人員都要在台南永康廠辦合一的總廠上班，辦公室沒有視野開闊的玻
璃窗與摩登裝潢，辦公傢俱更還是沿用著鄉間小學教師室裡常見的木質辦公桌。但是，
一名品牌經理可掌握的行銷預算卻高達八、九千萬元，熱賣的AB優酪乳一年18億營業
額，就是在小小木式辦公桌上征戰出的天下。
AB優酪乳的產品褓母何智愚，淡江大學企管系畢業後，在統一從牛奶舖貨員做起，到今
天決定台灣數百萬人喝優酪乳的習慣，常得出國考察新產品或機器設備，寬廣的工作舞
台讓他覺得：「我的人生不會比金融業、高科技業差，我還覺得我比他們豐富。」
競爭核心--國際行銷人才
食品業對行銷如此重視，無獨有偶的，紡織業也不例外。
「行銷業務是紡織業裡最重要的人才，」年興董事長陳榮秋說。
但不同於食品業，紡織業行銷人才的舞台在挑戰性更高的國際市場，因為居台灣第三大
產值規模的紡織業，出口家數的比率高達95％以上。
9月底，一場全球紡織業最重要的布展盛會在巴黎舉行，台灣紡織業當然不輕易錯過，
其中年興紡織事業部業務代表許書華躋身在人潮洶湧、規模比台北世貿大上五、六倍的
攤位中，花了快3天的時間才一家接一家的看完，為的是觀察出明年秋冬的用布趨勢。
除了參展、看展，陳書華每隔一段時間還要到紐約，拜訪Calvin Klein、DKNY、GAP等
知名服裝公司的設計師，瞭解他們下一季的用布偏好與需求。
平均一個半月出國一次的頻率，累積的哩程在坐飛機時，常有升等待遇。
或許見慣大場面，64年次的他，談吐有著超齡的成熟穩重，「大家都以為在傳統產業工
作的人都比較老，其實沒有，」站在布料堆著到處都是的辦公室裡，許書華說和他一起
在國外跑業務的同仁，年紀都和他差不多，而他從穿著到髮型都入時的時髦造型，也印
證了他實際工作的活潑性，不到30歲，他的年薪已超過百萬。
事實上，不只紡織業，依賴外貿為主的台灣製造業，裡面有一群相當活躍、可說是既本
土又高度國際化的行銷業務人才，平日隱身在遠離台北以外的鄉間工廠裡，卻在挑戰空
間更大的國際市場上和外國人過招做生意。
9月12日下午，大田公司負責美國線業務的戴哲偉才剛從美國拜訪完北美大廠NIKE（耐
吉）、Callaway（卡拉威）回來屏東，恰好碰到日本高爾夫知名大廠Bridgestone（普
利司通）的業務人員也來廠裡討論新一季產品。
半掩的會議室門裡，精通日語的業務小姐，端著各式新開發的高爾夫球頭，穿梭進出，
忙進忙出的全天候會議已持續好幾天。
嗅覺敏銳的行銷高手
位於台中大雅鄉的車王電子是台灣最大、也是全亞洲最大的電動工具出口製造廠，生產
的電鑽、打釘槍......主要賣到像美國Wal-Mart（威名百貨）、Home Depot等大型居家
賣場。
隱身在傢俱店與汽車修理廠間的巷子裡，廠房二樓會議室內，常常晚上八、九點後或清
晨一大早，會傳出用英語交談的對話聲。
負責行銷業務的副總經理吳燈价與行銷經理李政奮，最常拿著寫著密密麻麻英語的筆記
本，在裡面透過牆角大螢幕，以同步視訊會議的方式，和國外客戶談生意，介紹各種創
新的產品給客戶。
例如車王生產的電動螺絲起子，表面上看起來和其他廠牌沒有兩樣，但是鑽頭前加上一
個小燈，讓使用者在彎腰施工時，可以清楚對準螺絲頭，沒電時還可以卸下把手改為手
動，簡單的創新讓國際電動工具大廠BOSCH（博世）驚為天人，小小的一般燈泡與把手
設計結合起來卻都擁有世界級的專利。
總經理蔡裕慶拿著產品邊說：「我們不是什麼高科技，都是既有的東西再加上去，但卻
很有消費者概念。」
這群市場嗅覺敏銳的行銷高手，來自各個背景，許多都是大學或研究所畢業後，從最基
層的打單助理做起，在協助業務人員處理各種押匯、報關、參展的行政作業一段時間
後，才開始踏上國際戰場。
因為時差關係，他們家裡的電話與手機幾乎24小時待命，「即使半夜接到電話，也要立
刻在2秒中內清醒，」工廠位於嘉義，以出口沙灘車為主，即將在10月底上櫃的合騏工
業業務部副理陳昱妤描述國際行銷人員幾乎「沒有上下班時間」的工作特性。
除了精通外語，旺盛的企圖心更是要從事這份工作不可或缺的要件。
「來面試的人，我都會問他一句，想不想當老闆？」高林發言人林誠文以閩南語「狀元
仔好生，生意仔難生」來形容業務人員所需的靈活個性，他說，做生意有很多「楣
角」，要忍受的挫折很多，「何況出國在外一個人要獨當一面，如果沒有想要創業或往
上爬的動力往往很難支撐。」
為公司獲利的靈魂人物
憑藉著靈活的彈性與創新產品，這群國際行銷高手是許多傳統產業得以持續穩穩賺錢，
提供員工優渥福利的關鍵人物。
位於高雄岡山的福興工業，一年生產600萬個門鎖行銷全球，國際市佔率第三名，每年
的毛利率維持在20％以上，去年年終獎金三個月外，董事長林瑞章還提撥獲利的10％
（約6千萬）給*部級同仁分享、每年有500萬的教育經費用在員工身上，為了加強研
發、現場人員的英語能力，外聘講師到廠授課已持續一年以上，現在碰到國外客戶來
時，不僅行銷人員，多數員工也具備溝通能力。
獲利表現突出的大田，則以每年30％的成長率，領先全球高爾夫球市場20％的成長率，
不僅員工荷包滿滿，每年開股東大會時，看不到怒目質疑的股東，「大家都笑咪咪的來
開，很多投信的人都跟我說：「董事長，你們好像在開懇親會」，」李孔文說。
福利優渥，員工流動率也相對低很多，福星工業不到1％，大田與年興的管理級*部近
幾年流動率等於0。
9月初美國《財星雜誌》公佈全美成長最快速的100家企業，前10名有一半出自製造業，
《財星雜誌》歸納這些企業的成功有兩個關鍵因素---「財務健全」、「管理團隊穩
定」，這兩個條件套用在台灣表現優秀的傳統企業身上，同樣可以印證證。
這群賺錢卻又低調的企業，在吸引人才上很少大張旗鼓的到處宣傳，更不向同業亂挖
角。
「我們要的是最合適的人才，未必是最好的人才，」在傳統企業主眼中，穩定、忠誠、
不個人主義的人才遠比耀眼學歷來的重要，雖然台北人才濟濟，但鄉間國際級企業最看
中的需要的卻是默默、不聒噪的低調人才。
如果你覺得自己也適合這樣的工作，下次上網或翻閱報紙求職欄時，除了電子業外，別
忘的也把目光多停留在這些傳統企業身上一下，或許你也有機會成為「惦惦打拼、穩穩
賺錢」的新貴族[
攝影／黃大川
2002年10月 CHEERS雜誌
今年上半年，許多被歸類為「傳統產業」的公司，獲利表現都超過了當紅的電子業。與
其說傳統產業突然「復活」，倒不如說那些體質好的公司一直都在，而在其中工作的人
們，不管景氣如何，都從不動搖的「惦惦」打拼，然後再「穩穩」賺錢。在傳統產業
中，那些為企業創造最大利潤的關鍵人才，將成為未來企業裡不可或缺的最珍貴的資
產。而那些人是誰？
離開高雄小港機場，計程車司機一路甩開聯結車與大卡車的噪音和夾擠，50分鐘後，屏
東內埔工業區映入眼簾。但午後不見人車，彷彿連樹葉掉落聲音都聽得見的安靜街道，
不禁讓懷疑走錯路的人，嗓門也壓低了下來。
預期中應會再度出現的貨、卡車潮沒有碰到，卻在一家工廠前，看見各式小轎車從警衛
室門口就一路往內延伸，700坪的停車場被塞得滿滿的幾乎看不到什麼縫隙，「我們停
車場沒有很大，」這家開發出全球第一個鈦合金高爾夫球桿頭、令老虎伍茲愛不釋手的
大田精密工業，董事長李孔文站在門口客氣地說。
配車＋股票＋年終
其實不是700坪的停車場不夠大，而是大田大方的配車給公司所有副理級以上主管，讓
員工大多開車上班。配車的等級隨職級調整，5年內所有油錢、維修、產險、稅費都由
公司支付，不僅如此，「5年後還可以再換新車，舊車歸個人名下。」
如果已經有車的人怎麼辦？
「公司把買車的45萬轉給我，自己運用啊[」從台北到屏東工作兩年、負責美國線業務
開拓的副理戴哲偉說得毫不遲疑。喜歡打高爾夫的他，個人興趣加上工作上的優渥福利
讓他很有成就感：「我很喜歡、真的真的很喜歡我的工作[」
戴哲偉54年次，在大田和他一樣有配車的主管將近20人，多數年齡都在30上下。
配車外，過去幾年大田的年終獎金，最少都有3個月以上水準，職級越高獎金越多，今
年開始配股，平均一人1.7張，年初股票最高價格接近120元，7月份除權後，恰好是出
貨淡季，但仍有70元左右的實力，和許多灰頭土臉的電子股一比，高下立見。
63年次，家住彰化的楊定達，在大田擔任研發工程師5年，決定在屏東落腳後，除了父
母贊助一半外，就是靠著這幾年豐厚的薪水存款，買下一棟400多萬的4層樓透天厝，沒
有向銀行貸款半毛錢。
創造傲人福利
遠離喧鬧的台北市，苗栗後龍鄉間，兩旁綠油油的稻田，年興紡織轟隆隆的機器，不斷
將棉花雜質過濾後，加工成一捆捆紗線，準備染色後織成牛仔布再運到國外廠加工，在
不景氣中連續兩年農曆春節都沒休息。
門口空地前，黃色塑膠防水布下，覆蓋著堆積與廠房一般高的成箱棉花，是年興趁國際
價格下跌時大量買進，預估可用到明年6月，對未來市場顯現十足的信心。
年興目前每天生產的牛仔胚布，可以從台北一路鋪到台中，同時也是全球最大的牛仔褲
代工廠（平均每月323萬條的縫製量），海外據點分佈在國人較不熟悉的墨西哥、尼加
拉瓜、賴索托，員工總數高達2萬人。
「好的人、想出國的人都會來我這裡，」理著小平頭、只有國中學歷的董事長陳榮秋語
帶驕傲的說：「200多名外派員工，一年存的錢等於在台灣要存10年。」
從81年上市至今，年興的EPS不曾低於2元，雖然沒有配股，但每個廠採利潤中心運作，
「一年發出的紅利、獎金高達2億元」，發言人蔡樹軒說：「一對在海外廠工作的夫
妻，年薪加紅利介於350萬～400萬元之間。」
在中部地區，位於台中大度山上的喬山健康科技也有她傲人的員工福利。
以生產健身器材起家，許多運動器材上印有Johnson的品牌，就是出自這家公司，目前
是全球第五大健身器材供應商，預計在5年內以每年進步一名的方式，攻下全球第一大
的龍頭，近幾年EPS平均5～6元的實力，「讓許多人都以為我們是電子業，來應徵一開
口就問我們，股票發多少張？」經營管理課代課長陳立人說。
事實上喬山的底薪與一般業界差不多，大學畢業約31,500元。但是透過利潤中心制度的
運作，每月只要營業額一達到，公司就提撥7﹪的紅利給員工，若以一年21億左右的營
業額，喬山一年發出的獎金等於1.5億左右。
喬山幾乎每天都會公佈績效，為了拿到獎金，員工不分部門齊心協力，「只要有哪一條
生產線不順，別的單位也都會去支援，不會有生產課長該死或管你做不好我薪水照領的
心態，」陳立人說，因為業務、研發、幕僚等單位的獎金也取決於生產線最後的達成
率。
惦惦打拼、穩穩賺錢的人
年興、喬山與大田，分佈在台灣的北中南，年興靠著一針一線車縫的牛仔褲闖蕩全球成
衣市場、喬山以靈活的績效管理，不斷挑戰獲利新高，大田則在3500度的高溫紅火中，
淬煉出一顆顆造型流線、驚艷國際的高爾夫球桿頭。
他們是大家眼中所謂的「傳統產業」，多數人找工作時可能不會優先眷顧的選擇；他們
大多隱身在不起眼的鄉間、工業區，沒有政府的賦稅優惠扶植，平日更少有明星企業家
穿梭於媒體鎂光燈前。
但，他們卻是一群「惦惦打拼、穩穩賺錢」的人，提供給員工的優渥條件，超乎許多人
對傳統產業的想像，且不受景氣干擾常年如一，在「股票快變成壁紙」的年代裡，益顯
突出，更讓被景氣風暴打得七暈八素的電子業相形失色。
「傳統產業表現不俗」、「亮眼表現值得注意」，從6月底各公司財報陸續出爐開始，
各大報出現越來越多投信、證券業者丟出類似的評語。
以「獲利成長家數比率」觀察，傳統產業的表現的確搶了電子業不少風采。
依證交所公布的上市公司第二季財報來觀察各產業的營運狀況，汽車、紡織、食品、鋼
鐵、造紙......等所謂傳統產業的「獲利成長家數比率」都比電子業43.1％平均高出10
個百分點以上，和過去常常是電子股獨秀的盛況完全相反。
而今年上半年在所有上市、上櫃公司EPS（平均每股稅後純益）平均0.3元，電子股平均
0.7元的狀況下，包括大田、年興在內的傳統產業，卻有45家企業EPS依舊超過1元以
上。
傳統產業不傳統
傳統產業未必傳統，被歸類的公司更不以此定位自己。
大田董事長李孔文每年投注在研發的經費高達5％～8％，比電子業平均3﹪還要高，光
一個球頭的製程高達100多項，「從材料、設計都牽涉到精密計算，也算是蠻有技術的
高科技，」李孔文說。
不僅如此，大田早已從100％的OEM的代工模式，發展成80％ODM，從原型設計、材料選
擇與製造，都不假客戶之手，「貼上客人設計的標籤就直接出口了，」還有大客戶遠從
美國直接開私人噴射機降落小港機場，直奔屏東參觀他們設計的產品，李孔文自信說：
「在這行，我們是可以領導全球流行的公司。」
高林公司的「銀箭牌（SIRUBA）」工業用縫紉機，目前在全球排名第三大，據點遍佈全
球近90個城市，遠至中東、北非、東歐都有經銷點，高林一樣不以製造業定義自己。
「一間公司要在全球近90個城市設經銷點並不容易，我們的定位不是『生產』縫紉機，
而是在做縫紉機設備的『銷售』生意，」總經理特別助理兼發言人林誠文說，10年前高
林約300人，至今依舊沒有增加，但營業額卻不斷提高，他還記得剛進高林時，「覺得
做縫紉機（製造業）這行怪怪的，」但從公司上市後，每年EPS也有2～3元，讓他頗為
光榮地說：「台積電也未必如此吧[」
從製造公司到行銷公司
食品業龍頭統一企業，兩年前更進一步把自己重新定位為「行銷公司」而不是「製造公
司」，持續以每年5％精簡生產線人力的同時，在兩年內聘用了超過100名以上的碩士、
MBA新人。
統一目前行銷類人才約150名，「未來我們還會持續增加行銷領域的人才，」執行副總
林隆義指出。
手下有鮮奶、AB優酪乳、純喫茶、左岸咖啡等產品的低溫群副總經理李鴻彬，最近才剛
進用了5名有國外大學背景的MBA，李鴻彬還刻意把他們分散在不同產品線上，為的是讓
他們對既有組織產生一些衝擊。
在李鴻彬眼中，食品業競爭激烈的程度不亞於電子業，「甚至可說是第一名，」因此未
來用人時對行銷專業的條件要求會更高，尤其食品業早已從壓低製造成本的時代，進入
到品牌行銷的戰國時代。
李鴻彬建議，要歷練行銷能力的人一定要來食品界，因為「電子業多是做代工，食品業
才有自有品牌。」
在統一，雖然行銷人員都要在台南永康廠辦合一的總廠上班，辦公室沒有視野開闊的玻
璃窗與摩登裝潢，辦公傢俱更還是沿用著鄉間小學教師室裡常見的木質辦公桌。但是，
一名品牌經理可掌握的行銷預算卻高達八、九千萬元，熱賣的AB優酪乳一年18億營業
額，就是在小小木式辦公桌上征戰出的天下。
AB優酪乳的產品褓母何智愚，淡江大學企管系畢業後，在統一從牛奶舖貨員做起，到今
天決定台灣數百萬人喝優酪乳的習慣，常得出國考察新產品或機器設備，寬廣的工作舞
台讓他覺得：「我的人生不會比金融業、高科技業差，我還覺得我比他們豐富。」
競爭核心--國際行銷人才
食品業對行銷如此重視，無獨有偶的，紡織業也不例外。
「行銷業務是紡織業裡最重要的人才，」年興董事長陳榮秋說。
但不同於食品業，紡織業行銷人才的舞台在挑戰性更高的國際市場，因為居台灣第三大
產值規模的紡織業，出口家數的比率高達95％以上。
9月底，一場全球紡織業最重要的布展盛會在巴黎舉行，台灣紡織業當然不輕易錯過，
其中年興紡織事業部業務代表許書華躋身在人潮洶湧、規模比台北世貿大上五、六倍的
攤位中，花了快3天的時間才一家接一家的看完，為的是觀察出明年秋冬的用布趨勢。
除了參展、看展，陳書華每隔一段時間還要到紐約，拜訪Calvin Klein、DKNY、GAP等
知名服裝公司的設計師，瞭解他們下一季的用布偏好與需求。
平均一個半月出國一次的頻率，累積的哩程在坐飛機時，常有升等待遇。
或許見慣大場面，64年次的他，談吐有著超齡的成熟穩重，「大家都以為在傳統產業工
作的人都比較老，其實沒有，」站在布料堆著到處都是的辦公室裡，許書華說和他一起
在國外跑業務的同仁，年紀都和他差不多，而他從穿著到髮型都入時的時髦造型，也印
證了他實際工作的活潑性，不到30歲，他的年薪已超過百萬。
事實上，不只紡織業，依賴外貿為主的台灣製造業，裡面有一群相當活躍、可說是既本
土又高度國際化的行銷業務人才，平日隱身在遠離台北以外的鄉間工廠裡，卻在挑戰空
間更大的國際市場上和外國人過招做生意。
9月12日下午，大田公司負責美國線業務的戴哲偉才剛從美國拜訪完北美大廠NIKE（耐
吉）、Callaway（卡拉威）回來屏東，恰好碰到日本高爾夫知名大廠Bridgestone（普
利司通）的業務人員也來廠裡討論新一季產品。
半掩的會議室門裡，精通日語的業務小姐，端著各式新開發的高爾夫球頭，穿梭進出，
忙進忙出的全天候會議已持續好幾天。
嗅覺敏銳的行銷高手
位於台中大雅鄉的車王電子是台灣最大、也是全亞洲最大的電動工具出口製造廠，生產
的電鑽、打釘槍......主要賣到像美國Wal-Mart（威名百貨）、Home Depot等大型居家
賣場。
隱身在傢俱店與汽車修理廠間的巷子裡，廠房二樓會議室內，常常晚上八、九點後或清
晨一大早，會傳出用英語交談的對話聲。
負責行銷業務的副總經理吳燈价與行銷經理李政奮，最常拿著寫著密密麻麻英語的筆記
本，在裡面透過牆角大螢幕，以同步視訊會議的方式，和國外客戶談生意，介紹各種創
新的產品給客戶。
例如車王生產的電動螺絲起子，表面上看起來和其他廠牌沒有兩樣，但是鑽頭前加上一
個小燈，讓使用者在彎腰施工時，可以清楚對準螺絲頭，沒電時還可以卸下把手改為手
動，簡單的創新讓國際電動工具大廠BOSCH（博世）驚為天人，小小的一般燈泡與把手
設計結合起來卻都擁有世界級的專利。
總經理蔡裕慶拿著產品邊說：「我們不是什麼高科技，都是既有的東西再加上去，但卻
很有消費者概念。」
這群市場嗅覺敏銳的行銷高手，來自各個背景，許多都是大學或研究所畢業後，從最基
層的打單助理做起，在協助業務人員處理各種押匯、報關、參展的行政作業一段時間
後，才開始踏上國際戰場。
因為時差關係，他們家裡的電話與手機幾乎24小時待命，「即使半夜接到電話，也要立
刻在2秒中內清醒，」工廠位於嘉義，以出口沙灘車為主，即將在10月底上櫃的合騏工
業業務部副理陳昱妤描述國際行銷人員幾乎「沒有上下班時間」的工作特性。
除了精通外語，旺盛的企圖心更是要從事這份工作不可或缺的要件。
「來面試的人，我都會問他一句，想不想當老闆？」高林發言人林誠文以閩南語「狀元
仔好生，生意仔難生」來形容業務人員所需的靈活個性，他說，做生意有很多「楣
角」，要忍受的挫折很多，「何況出國在外一個人要獨當一面，如果沒有想要創業或往
上爬的動力往往很難支撐。」
為公司獲利的靈魂人物
憑藉著靈活的彈性與創新產品，這群國際行銷高手是許多傳統產業得以持續穩穩賺錢，
提供員工優渥福利的關鍵人物。
位於高雄岡山的福興工業，一年生產600萬個門鎖行銷全球，國際市佔率第三名，每年
的毛利率維持在20％以上，去年年終獎金三個月外，董事長林瑞章還提撥獲利的10％
（約6千萬）給*部級同仁分享、每年有500萬的教育經費用在員工身上，為了加強研
發、現場人員的英語能力，外聘講師到廠授課已持續一年以上，現在碰到國外客戶來
時，不僅行銷人員，多數員工也具備溝通能力。
獲利表現突出的大田，則以每年30％的成長率，領先全球高爾夫球市場20％的成長率，
不僅員工荷包滿滿，每年開股東大會時，看不到怒目質疑的股東，「大家都笑咪咪的來
開，很多投信的人都跟我說：「董事長，你們好像在開懇親會」，」李孔文說。
福利優渥，員工流動率也相對低很多，福星工業不到1％，大田與年興的管理級*部近
幾年流動率等於0。
9月初美國《財星雜誌》公佈全美成長最快速的100家企業，前10名有一半出自製造業，
《財星雜誌》歸納這些企業的成功有兩個關鍵因素---「財務健全」、「管理團隊穩
定」，這兩個條件套用在台灣表現優秀的傳統企業身上，同樣可以印證證。
這群賺錢卻又低調的企業，在吸引人才上很少大張旗鼓的到處宣傳，更不向同業亂挖
角。
「我們要的是最合適的人才，未必是最好的人才，」在傳統企業主眼中，穩定、忠誠、
不個人主義的人才遠比耀眼學歷來的重要，雖然台北人才濟濟，但鄉間國際級企業最看
中的需要的卻是默默、不聒噪的低調人才。
如果你覺得自己也適合這樣的工作，下次上網或翻閱報紙求職欄時，除了電子業外，別
忘的也把目光多停留在這些傳統企業身上一下，或許你也有機會成為「惦惦打拼、穩穩
賺錢」的新貴族[