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查看完整版本 : [心得]電視購物頻道


吉米丘
01-19-2003, 22:19
說到電視購物頻道,我想,很多人,尤其是家裡有裝第四台的人,一定都會看到...

若你家有裝第四台,但是沒有看到購物頻道,嘿嘿~

這可能是你老公,或是你老婆,為了怕你敗家,所以把他們從頻道中刪除了...

因為,我之前就是怕GRACE看到電視購物,拼命敗家,所以哩~我就偷偷把所有的電視購物頻道給刪除,只留下東森購物台...(我自己要看... :P)

她還在說奇怪,我們家的第四台,怎麼購物頻道這麼少?哈哈~其實都已經被我給過濾掉啦~

為什麼購物頻道這麼吸引人?

吉米每次去社區的管理中心領郵件,就看到一堆電視購物的產品擺在那裡等人來領...

因為現在的人,平常都很忙碌,上班的上班,上課的上課,到了週末假日,也沒有太多時間可以去SHOPPING,或是為了找一樣產品,四處比價,然後再決定購買...

我想,這應該是台北人的特殊習慣,若東西價差在幾百元之內,是可以接受的,怎麼說呢?

因為若你為了買一個產品,跑了三家大賣場比價,然後再決定到某家去購買,車錢、油錢、停車費就不只這些錢...

而且大家習慣去大賣場買東西的人都知道,往往,我只是要去買瓶醬油,結果,醬油忘了買,但是購物車裡面卻是滿滿其他的東西...好奇怪,這樣的消費行為,總是在大賣場的停車場,一再地發生...

有些人,甚至等到回到了家,準備煮飯時,才發現今天去大賣場的任務,沒有達成,卻買回來了一大堆沒有預計到的東西...

所以,現在東森這兩個購物頻道才會這樣熱門...

為什麼只說這家呢?其實我們先從消費者的角度來思考,電視購物頻道這麼多家,為什麼,只是東森可以這樣熱賣?而那些傳統的電視購物,以錄影帶輪撥的方式播放...就像在看一連串的廣告,價格不是1680,就是2980,不然就是6990,再貴一點的就賣到9990...是不是都是這樣?

功能看起來都很讚,但是想到賣東西的人,就開始猶豫起來,會不會很爛?會不會沒有保障?

現在的人買東西已經不只是衝動,而會考慮到買之後的服務保固問題...

這對於東森這樣努力塑造形象的電視購物頻道來說,就是很有利的...

乾淨俐落的畫面,沒有討厭的跑馬燈,沒有俗氣的「壯陽」用品,走高檔路線,比較能夠貼近北部人的胃口...

那天GRACE問我,為什麼我看購物頻道,都沒有我想買的東西?

沒有想買的東西?

其實不是,其實是有想買的東西,但是吉米都有門路可以達到貨,什麼意思呢?就是說,例如電視上在賣數位相機,價格還不差,還有贈品,想要買?GRACE就想到吉米有認識無敵貓咪,就跟他拿貨,還可以殺個價就解決了...

問題在哪裡?因為有門路,但並不是每個坐在電視機前面的人都有門路,都有那個閒情逸致可以跑去光華或是其他地方買東西,打通電話,東西就送到家裡...豈不是省下很多錢?

再說,購物頻道還提供12期零利率的分期,夭壽喔~這不知道讓多少敗家一族,眼睛亮的像什麼一樣...簡直就快掉了出來...

http://www.etmall.com.tw/intershoproot/eCS/Store/en/imagesOnline/b207987-1.jpg
舉個例子,前陣子,他們在賣Nikon CoolPix2500數位相機,電視賣價10800元,還可以分12期,配件為標準配件8MB CF記憶卡、相機揹帶、USB傳輸線、充電式EN-EL2電池、充電器EH-60、AV訊號線、驅動程式光碟、說明書、日本原廠保證書,還贈送King Best多功能休閒相機背包。

看起來很棒吧?價格也漂亮...可以買~尤其還有12期分期,每期約900元...

但是,人家所說,外行看熱鬧,內行看門道...

這裡提到的「日本原廠保證書」的意思,「可能」指的是這台是平行輸入的產品,換句大家都聽的懂得字語「水貨」,非台灣總代理「國祥」的公司貨,不過這裡由東森背書販賣,所以保固應該他們就跑不掉了吧?不過水貨的話行情又是多少呢?

吉米在網路上面查了一下,同一型的水貨價約為8600元,若再加一個顆鋰電,再加一個128MB的記憶卡,約10100元...

這是吉米打個電話給無敵貓咪,問他現在「公司貨」行情如何,她說,她們現在有的方案,公司貨加上一顆鋰電池、再加上一個128MB記憶卡,刷卡不加價為12500元...

所以啊~吉米說,這三家的數位相機,「都」可以買,看你自己的判斷...

沒有門路、懶得出門,要有保障,又要可以分期付款,就買電視購物的...(產品不一定是水貨,也有公司貨)

沒有門路、懶得出門,又不在乎保障,只要便宜的,就買網路的水貨...

有門路,又願意跑去商場的,有總代理公司保障的,就是找朋友買...

舉這樣的例子,大家瞭解了吧? 所以啊~每個市場都有他的消費者,價格沒差多少,產品要看的懂,這樣就沒問題啦~

再來針對這些購物頻道的經營者說說建議吧~

吉米也有很多朋友在相關產業工作,所以啊~我不能說的太... 點到為止就好了~...

記得吉米去年去美國結婚的時候,在旅館的十四個晚上,都在看這些電視購物頻道...

不知道為什麼?他們賣的產品,不論從廚房用的、庭院用的、客廳用的、我都很有興趣購買,只有珠寶、電腦類產品,我沒興趣...

為什麼沒興趣?因為珠寶我買不起,而電腦類商品呢?這些都是台灣出口的,何必跑來這裡買,自己去光華商場就一堆了...

但是其他的商品,真的都是創意十足、價格便宜、方便又好用...

所以我都會拿起旅館的電話,撥電話過去購買...

只可惜,我不住在同一家旅館...

只可惜,他不送到國外...

那我怎麼拿貨?

而且他們的電視購物,可不像我們大台北地區,可以當天或是隔天就有小弟送上門來,因為美國太大了,約要等個兩三天或是一週才收到產品...

不知道是不是英文字的關係,總覺得,他們的畫面,看起來比較高檔?比較乾淨俐落,產品資訊也提供的很詳細...大家可以透過下面的網址,自行去參考...

尤其是使用網路LIVE TV來觀賞,那更是所有產品資訊一把抓,想買什麼馬上就可以處理...左邊是電視畫面,右邊是產品資訊,方便極了...

就連遠在台灣的吉米,都可以透過這樣越洋SHOPPING,正啊~

東森這部分就要好好加加油了,現在寬頻已經很普遍,串流技術也很簡單,大家都可以不用看電視,就可以SHOPPING了~

東森的購物網站做得很普通,很雜,看起來很像一般人的EC網站...

反觀QVC、HSN的購物網站,照片、構成都很乾淨俐落...看了很舒服...而且產品都非常有特色...一般商店買不到...

來來來..吉米說出了重點...「一般商店買不到」...這是美國購物的特色...

因為剛剛吉米說看到很多很喜歡的東西,但想說那我們在路上會逛到很多商店...

對沒錯~

吉米幾乎把南加州所有有名的OUTLET、百貨賣場都去逛了一遍,就是沒有買到電視上面看到的那些東西...只有很多相近的產品...讓吉米恨的牙癢癢的...為什麼店家沒有賣...「只能」在電視購物裡面買...

美國地大物博,所以郵購、電視購物很發達

台灣地小人稠,出個門就可以買到東西...

若電視購物又賣的都是我們在大賣場、在一般商店都可以買到的東西...那相對的購物慾望就沒這麼強烈了...

大家會想說去大賣場看看,摸一摸、敲一敲、打一打、坐坐看、用用看...再決定要不要購買...

各位也都有信用卡,信用卡的郵購,是吉米很愛看的一個目錄...各式新奇的產品他們都會先有,要不是價格不是這麼的「體貼」,不然的話,吉米可能都會敗一個回家用用看...

所以...這就是吉米今天的主題,電視購物...

美國知名電視購物頻道:(兩家都有線上LIVE可以看喔~而且吉米推薦一定要看[[[)
www.qvc.com
www.hsn.com

台灣知名電視購物頻道:
www.etmall.com.tw

xyzboy
01-19-2003, 23:57
我也很愛看購物頻道,特別是東森的
因為我也覺得他的節目做的很成功
總是拍的美美的,不管是什麼,都可以拍的亮金金的
很容易引起人們的購買慾
也很喜歡聽他們的介紹方式,真的很能理解有很多人會很愛買電視購物的原因
不過,我卻從來沒買過,
因為我總是習慣用現金買東西的原因,我想常去光華的都心照不宣,那裡大多有現金價及刷卡價兩種
而現金價往往都可以殺一點,我也並不習慣分期
所以為了便宜,我還是習慣自己去買,
但是對於懶得去比價及殺價的人,卻省了他們很多麻煩
因為光華那裡的東西不但常配件不一定齊全,貨物的來源也不一樣
要買一樣東西,你如果沒認識的店家,就可能要比較一整天才可以買到完整又便宜的東西
而且電視購物的分期還零利率,也不會一下子有太大的負擔
當然這也是一種心理作用,因為電視裡種把分期後的價錢打的很大又明顯
但是總價卻小的很難找,所以大家會想著一個月只要付幾千而已
感覺上好像便宜很多一樣

還有因為他們是電視購物頻道,
而人們看電視時,是屬於單向接收,你只會拼命的被電視灌輸他的觀念
但卻無法跟他溝通和發問,以至於最後心理就非常容易被說服
有時就連你不需要的東西,都會看的想要買了,而這時好巧不巧的,電話就在旁邊
就不小心敗下去了
不過大家對於那些介紹人員說的,還是老話一句...僅供參考
因為只要做過生意的就知道了,避重就輕是基本的技能
把東西賣出去最重要啦,所以自己還是要對你要買的東西下點功夫的,
不要被人玩弄了還不自知,雖然購物頻道不大致於會騙人,但他也常幫廠商清庫存,(就是過期商品)
或是價錢差太多(千萬不要相信他保證最便宜)
稍微查一下資料不會花多少時間的,反正現在網路這麼發達...

還有一定要提醒大家的,電視購物(網路購物好像也一樣)因為沒看到實品
一般七天內都可以無條件退還的,(如果有懂法律得請指證一下,我是聽說啦)
如果你真的不小心衝動的買下去後就後悔了,一定要記得,你是有權利退還的




<font size="1" color="#000066">這篇文章最後由xyzboy在 2003/01/20 00:13:18 重新編輯過。</font>